Італійський бренд верхнього одягу класу люкс Moncler SpA перевершив очікування, повідомивши про збільшення продажів на 24% за перше півріччя, перевищивши позначку в 1 мільярд євро вперше. Високі показники компанії були зумовлені головним чином її флагманським брендом Moncler, який зазнав чудового зростання на 29% порівняно з попереднім роком. Успіх бренду значною мірою пояснюється зростанням продажів в Азії на 39%, з особливо помітним прискоренням на 55% у другому кварталі. Зараз на Moncler припадає 82% загального доходу компанії.
Цікаво, що Moncler, здається, досить добре пережив наслідки економічного спаду в Сполучених Штатах. У той час як бренд спостерігав скромне зростання на 3% в американському регіоні протягом першої половини року, відбулося невелике падіння на 5% у другому кварталі. Це падіння стало насамперед результатом перетворення оптових магазинів Nordstrom на гібридну роздрібну модель. Однак очікується, що негативний вплив цього перетворення буде тимчасовим, і прогнозується, що дохід Moncler в Америці продовжить свою траєкторію зростання.
На відміну від цього, бренд компанії Stone Island зіткнувся з деякими проблемами на американському ринку. Протягом першої половини року доходи Stone Island в Америці впали на 25% порівняно з попереднім роком. Бренд зазнав подальшого падіння на 31% у другому кварталі, в основному через зниження продажів і більш обережний підхід з боку універмагів. Бренд Stone Island служить нагадуванням про те, що американський ринок розкоші не застрахований від поточної економічної невизначеності.
Незважаючи на позитивні показники, акції Moncler впали на 2% після публікації звіту про продажі. Це падіння можна пояснити ширшими занепокоєннями з приводу уповільнення економіки США, яке вплинуло на європейські акції предметів розкоші. Такі компанії, як Richemont і LVMH, також повідомили про невтішні результати в регіоні, що викликало занепокоєння інвесторів. Проте з квітня акції Moncler з початку року зросли на понад 20%, що свідчить про загальну впевненість у майбутньому бренду.
Щоб розширити свої пропозиції та задовольнити ширшу аудиторію, у 2021 році Moncler завершив інтеграцію бренду Stone Island. Незважаючи на менший розмір порівняно з Moncler, Stone Island довів свою успішність у молодіжній спортивно-розкішній категорії та пропонує значний потенціал для міжнародного зростання. Цього року компанія зосереджена на розширенні та перенесенні магазинів для підвищення впізнаваності бренду, а також на збільшенні своєї присутності в менш зрілих регіонах із високим потенціалом.
Очікується, що стратегічний перехід Moncler від оптових продажів до каналів прямого споживання зіграє вирішальну роль у майбутньому успіху бренду. У першому півріччі оптові продажі склали 63% доходу Stone Island, демонструючи можливості для подальшого зростання за рахунок прямих продажів. Недавній акцент компанії на своєму проекті Genius, який передбачає співпрацю з відомими дизайнерами, також привернув увагу та викликав інтерес протягом року. Крім того, унікальні та екстравагантні маркетингові заходи Moncler виявилися резонансними серед споживачів, залучаючи значні натовпи, у тому числі знаменитостей зі списку A.
Незважаючи на позитивні показники продажів, компанія має бути обережною, оскільки ринок США продовжує стикатися з економічною невизначеністю. Сильна залежність Moncler від споживчого ринку робить його вразливим до будь-яких спадів споживчих витрат. Однак здорові грошові резерви бренду та плани розширення дають оптимізм щодо подальшого зростання в найближчі місяці та роки.