על רקע ירידה מאתגרת במכירות בשוק הסיני, מנכ"לית מרצדס-בנץ גרופ AG, אולה קלניוס, נמצאת כעת בבייג'ינג ומובילה משימה אסטרטגית לחיזוק שותפויות טכנולוגיות שעלולות להצעיר את הנוכחות המקומית של יצרנית רכבי היוקרה. הביקור, הכולל חברי הנהלה ומנהלים מרכזיים אחרים, נועד להגביר את כוח המשיכה של כלי הרכב החשמליים הקרובים של מרצדס לצרכנים סינים באמצעות שיתופי פעולה חדשניים עם ספקי טכנולוגיה מקומיים.
Källenius מתמקדת בהכנות לקראת ההשקה הצפויה ב-2025 של הדור הבא של EV של מרצדס, יוזמה מכרעת במאבק להחזרת נתח שוק מיצרניות רכב סיניות אדירות. השותפויות החדשות הללו יתמקדו בשיפור התכונות של ה-CLA הסוללה בלבד, דגם הדגל שיוצג על הארכיטקטורה החשמלית המתקדמת של מרצדס, מה שהופך אותה למושכת יותר את קהל הלקוחות הסיני הבחנה.
בתגובה לדינמיקת השוק המאתגרת, מרצדס מתכננת אסטרטגיה יזומה של מתקפת מכירות עם שלל מוצרים חדשים, כפי שהכריז קלניוס במהלך הדיונים האחרונים עם אנליסטים. יצרנית הרכב הגרמנית נמצאת תחת לחץ גובר להחיות את הביצועים שלה בסין, שהיווה 36% ניכר ממכירותיה בשנה שעברה. בעקבות כלכלה סינית איטית שהשפיעה על רכישת רכבי יוקרה, מרצדס, יחד עם מתחרותיה בענף, היו עדים לצניחה ברווחים, מה שגרם להערכה מחודשת של הטקטיקה בנוף השוק העז.
יוזמות ראויות לציון כוללות שיתוף פעולה לאחרונה עם ByteDance Ltd. , חברת האם של פלטפורמת הווידאו הפופולרית TikTok, לשילוב יישומי בינה מלאכותית גנרטיבית במערכות לרכב המותאמות לשוק הסיני. יתרה מכך, ההשקעה האסטרטגית של מרצדס בסך 14 מיליארד יואן בשיתוף עם גופים מקומיים, כולל BAIC Motor Corp. , יועדה לייצור כלי רכב נוסעים ומסחריים קלים בהתאמה אישית שתוכננו במיוחד עבור צרכנים סינים. השקעה זו תכלול מגוון דגמים, כולל ה-CLA החשמלי עם בסיס גלגלים מורחב, גרסת SUV GLE, ורכב רב-תכליתי חדשני עם סוללה חשמלית.
במהלך שהותו בסין, קלניוס צפוי ליצור קשר עם בעלי עניין מרכזיים, כולל פגישה עם בעל המניות הבכיר Li Shufu מ- Zhejiang Geely Holding Group Co. פגישה זו יכולה לסמל את חיזוק הקשרים בין מרצדס לג'ילי, מהלך אסטרטגי בנוף הרכב הסיני המתפתח ללא הרף. יש לציין כי ענקית הרכב הגרמנית פולקסווגן AG גם הגדילה את פעילותה המקומית בסין, תוך התאמה למגמה של ייצור מהיר יותר, לוקליזציה מוגברת ושיפור העלות היעילות באמצעות שותפויות אסטרטגיות עם שחקנים מקומיים כמו Xpeng Inc. ו-Horizon Robotics.
בעצם, המאמצים הפרואקטיביים של מרצדס-בנץ בסין מדגישים את מחויבותה של החברה להסתגל לדינמיקת השוק המתפתחת באמצעות שיתופי פעולה חדשניים ואסטרטגיות מקומיות, מהווים את הבמה לנוכחות מחודשת ולתחרותיות משופרת ברכב הגדול בעולם