تقترب شركة Ryanair Holdings Plc من وضع اللمسات النهائية على اتفاقية الشراكة مع شركة TUI AG العملاقة للعطلات، وفقًا لما ذكره مطلعون على الأمر. من شأن هذا التعاون المحتمل أن يوجه ضربة جديدة لوكلاء السفر عبر الإنترنت حيث تواصل Ryanair معركتها ضدهم. ومن الممكن أن يتم الإعلان الرسمي عن الشراكة في وقت مبكر من يوم الخميس، مع تقدم المحادثات بين الشركتين بشكل إيجابي. وتأتي الاتفاقية في أعقاب صفقة Ryanair السابقة مع Loveholidays في يناير، والتي نصت على عدم السماح برسوم إضافية على رحلات الناقل الأيرلندي.
تعتبر TUI لاعبًا رئيسيًا في صناعة السفر، وتقدم خدماتها في المقام الأول للعملاء من المملكة المتحدة وألمانيا. ولذلك، فإن الشراكة مع رايان إير، وهي إحدى شركات الطيران الأكثر نشاطًا في كلا البلدين، يمكن أن تكون مفيدة للغاية. لطالما انتقد الرئيس التنفيذي لشركة Ryanair، مايكل أوليري، وكلاء الإنترنت مثل Booking. كوم و اللحظة الأخيرة. com، ووصفهم بأنهم "قراصنة" وحث المنظمين على منعهم من فرض رسوم إضافية مقابل خدمات مثل تغيير مسار الرحلة.
سيوفر التعاون المحتمل بين Ryanair وTUI للمسافرين طريقة بديلة لتجاوز الوكلاء عبر الإنترنت وترتيب العطلات مباشرة باستخدام رحلات Ryanair. تأتي هذه الخطوة في أعقاب الجهود التي بذلتها شركة Ryanair مؤخرًا لإبرام صفقات مع مواقع السفر الفردية بعد أن أسقطت العديد من المنصات بشكل غير متوقع رحلات شركة الطيران من قوائمها، مما تسبب في انخفاض الطلب. بالإضافة إلى Loveholidays، دخلت Ryanair بالفعل في شراكة مع Kiwi. com، مع كون TUI أحدث إضافة محتملة إلى قائمة تحالفاتها.
باعتبارها أكبر شركة طيران بأسعار مخفضة في أوروبا، واجهت شركة Ryanair اتهامات من مجمعي الخدمات عبر الإنترنت بأنها أساءت استخدام هيمنتها على السوق من خلال تعطيل خدماتها. يعمل المجمعون كوسطاء، ويقومون بتنسيق الرحلات الجوية والفنادق وتأجير السيارات وخدمات السفر الأخرى. التحالف المحتمل بين Ryanair وTUI يمكن أن يمكّن الأخيرة من الاستفادة من شبكة Ryanair الواسعة، مما يوفر المزيد من خيارات الطيران لعملائها. بينما تقوم TUI حاليًا بتشغيل رحلاتها الجوية الخاصة وتسمح للعملاء باختيار رحلات جوية من شركات طيران أخرى مثل EasyJet وNorwegian Air Shuttle، فإن الشراكة مع Ryanair من شأنها توسيع عروضها.
من حيث الوصول إلى السوق، احتلت شركة Ryanair المرتبة الثالثة من حيث رحلات الركاب المنطلقة من المملكة المتحدة خلال الربع الأخير من العام الماضي. لقد جاءت مباشرة خلف إيزي جيت والخطوط الجوية البريطانية. في ألمانيا، لم تتخلف شركة رايان إير سوى عن شركتي Deutsche Lufthansa AG وEurowings من حيث أرقام الرحلات. ونظرًا للحضور القوي لشركة Ryanair في كلا البلدين، فإن الشراكة مع TUI من شأنها أن تعزز بشكل كبير الميزة التنافسية لعملاق العطلات.
انخفضت أسهم Ryanair في البداية بسبب الأخبار لكنها عكست خسائرها بعد تقرير بلومبرج، لتنتهي عند 0. ربح 2% في دبلن. في المقابل، سجلت شركة TUI، التي تعمل على تحويل قائمتها الرئيسية إلى فرانكفورت، المركز السادس. انخفاض 3% في لندن يمثل التعاون المحتمل تطورًا مثيرًا للاهتمام قد يعطل ديناميكيات صناعة السفر، مما قد يعزز مكانة Ryanair ويشكل تحديًا لهيمنة الوكلاء عبر الإنترنت على السوق.