За словами інсайдерів, обізнаних із ситуацією, Ryanair Holdings Plc знаходиться на порозі завершення угоди про партнерство з гігантом турпакетів TUI AG. Ця потенційна співпраця завдасть нового удару онлайн-турагентам, оскільки Ryanair продовжує боротьбу з ними. Офіційне оголошення про партнерство може бути оголошено вже в четвер, оскільки переговори між двома компаніями просунулися позитивно. Угода слідує за попередньою угодою Ryanair з Loveholidays у січні, яка передбачала відсутність додаткових зборів на рейсах ірландського перевізника.
TUI, великий гравець у туристичній індустрії, насамперед обслуговує клієнтів із Великобританії та Німеччини. Таким чином, партнерство з Ryanair, одним із найактивніших перевізників в обох країнах, може виявитися дуже вигідним. Генеральний директор Ryanair Майкл О'Лірі давно критикує онлайн-агентів, таких як Booking. com і Lastminute. com, назвавши їх «піратами» та закликавши регулятори не стягувати з них додаткові збори за такі послуги, як зміна маршруту.
Потенційна співпраця між Ryanair і TUI запропонує мандрівникам альтернативний спосіб обійти онлайн-агентів і безпосередньо організувати відпустку за допомогою рейсів Ryanair. Цей крок став результатом недавніх спроб Ryanair укласти угоди з окремими туристичними сайтами після того, як численні платформи несподівано виключили рейси авіакомпанії зі своїх списків, що призвело до падіння попиту. Крім Loveholidays, Ryanair вже співпрацює з Kiwi. com, а TUI є останнім потенційним доповненням до списку його альянсів.
Як найбільшу європейську дисконтну авіакомпанію, Ryanair зіткнулася зі звинуваченнями онлайн-агрегаторів у тому, що вона зловживала своїм домінуванням на ринку, перериваючи їхні послуги. Агрегатори виступають посередниками, координуючи рейси, готелі, оренду автомобілів та інші туристичні послуги. Потенційний альянс між Ryanair і TUI може дозволити останньому підключитися до розгалуженої мережі Ryanair, пропонуючи своїм клієнтам більше варіантів польотів. Хоча TUI наразі виконує власні рейси та дозволяє клієнтам вибирати рейси інших перевізників, таких як EasyJet і Norwegian Air Shuttle, партнерство з Ryanair розширить його пропозиції.
Що стосується охоплення ринку, Ryanair посіла третє місце за кількістю пасажирських рейсів, що відправляються з Великої Британії, у четвертому кварталі минулого року. Він прийшов відразу після EasyJet і British Airways. У Німеччині Ryanair поступається лише Deutsche Lufthansa AG і Eurowings за кількістю рейсів. Враховуючи сильну присутність Ryanair в обох країнах, партнерство з TUI значно підвищить конкурентоспроможність туристичного гіганта.
Спочатку акції Ryanair впали після цієї новини, але після звіту Bloomberg повернули втрачене, закінчившись нулем. 2% зростання в Дубліні. Натомість TUI, який зараз переносить свій основний лістинг на Франкфурт, отримав 6. падіння в Лондоні на 3%. Потенційна співпраця являє собою інтригуючу подію, яка може порушити динаміку індустрії подорожей, потенційно посиливши позиції Ryanair і створивши виклик для домінування онлайн-агентів на ринку.