AutoNation Inc. , l'une des plus grandes chaînes de concessionnaires automobiles aux États-Unis, est confrontée à une baisse des prix des voitures et à des pressions croissantes sur les marges. Le PDG de la société, Mike Manley, a exprimé sa conviction que les prix des voitures continueront de baisser à mesure que les stocks augmentent, ce qui est une évolution positive pour les consommateurs mais une source de préoccupation pour les concessionnaires dont les marges bénéficiaires sont réduites.
Au deuxième trimestre, AutoNation a enregistré une forte baisse de 25 % de sa marge brute sur chaque nouveau véhicule vendu. Cela peut être attribué aux constructeurs automobiles offrant des remises lorsqu'ils reconstituent leurs approvisionnements qui ont été épuisés pendant la pandémie. L'objectif de ces accords est de rendre les voitures plus abordables et de stimuler les ventes dans un climat économique incertain.
Manley a reconnu que les prix sont clairement en baisse et s'attend à ce que la compression des marges persiste. Cependant, il ne pense pas qu'il atteindra les niveaux d'avant la pandémie, du moins pas cette année. Cela correspond aux opinions exprimées par Carvana Co. PDG, Ernie Garcia III, qui anticipe la poursuite de la baisse des prix des voitures d'occasion.
La déflation des prix devrait faire grimper la demande après que les pénuries de pièces liées à la pandémie ont épuisé les lots des concessionnaires et fait grimper le prix moyen d'une voiture neuve à près de 50 000 $. L'augmentation des incitations et le passage à la location visent tous à améliorer l'abordabilité et à maintenir l'élan sur le marché des véhicules neufs, selon Manley.
Pour compenser le manque à gagner dans les ventes de voitures neuves et d'occasion, AutoNation se concentre sur l'augmentation des revenus de ses unités de réparation, de financement et d'assurance. Manley a souligné l'importance de rester agile sur les prix, en particulier pour les voitures d'occasion, et a déclaré que bien qu'il puisse y avoir des fluctuations de marge, la société vise à garantir des affaires de qualité et sa juste part du marché.
Dans l'ensemble, les expériences d'AutoNation et de Carvana reflètent une tendance à la baisse des prix des voitures et à l'augmentation des pressions sur les marges dans l'industrie. Bien que ce soit une bonne nouvelle pour les consommateurs, cela pose des défis aux concessionnaires qui doivent s'adapter et trouver des moyens innovants de maintenir la rentabilité dans ce paysage en évolution.