AutoNation Inc. , een van de grootste autodealerketens in de VS, wordt geconfronteerd met dalende autoprijzen en toenemende margedruk. De CEO van het bedrijf, Mike Manley, sprak zijn overtuiging uit dat de autoprijzen zullen blijven dalen naarmate de voorraad groeit, wat een positieve ontwikkeling is voor de consument, maar een reden tot zorg voor dealers wier winstmarges onder druk staan.
In het tweede kwartaal was AutoNation getuige van een scherpe daling van 25% van de brutowinst op elk nieuw verkocht voertuig. Dit kan worden toegeschreven aan het feit dat autofabrikanten kortingen aanbieden omdat ze hun voorraden aanvullen die tijdens de pandemie waren opgebruikt. Het doel van deze deals is om auto's betaalbaarder te maken en de verkoop te stimuleren in een onzeker economisch klimaat.
Manley erkende dat de prijzen duidelijk aan het dalen zijn en verwacht dat de margedruk zal aanhouden. Hij gelooft echter niet dat het niveau van voor de pandemie zal worden bereikt, althans niet dit jaar. Dit komt overeen met de standpunten van Carvana Co. CEO, Ernie Garcia III, die anticipeert op de voortzetting van een daling van de prijzen voor gebruikte auto's.
De prijsdeflatie zal naar verwachting de vraag opdrijven nadat de pandemie-gerelateerde onderdelentekorten de dealerpartijen hebben uitgeput en de gemiddelde prijs van een nieuwe auto opdreef tot bijna $ 50.000. De toename van prikkels en de verschuiving naar leasing zijn volgens Manley allemaal gericht op het verbeteren van de betaalbaarheid en het behouden van het momentum in de markt voor nieuwe voertuigen.
Om de winsttekorten in de verkoop van nieuwe en gebruikte auto's te compenseren, richt AutoNation zich op het verhogen van de inkomsten uit haar reparatie-, financierings- en verzekeringsafdelingen. Manley benadrukte het belang van flexibele prijzen, met name voor gebruikte auto's, en verklaarde dat hoewel er schommelingen in de marge kunnen zijn, het bedrijf ernaar streeft kwaliteitszaken en een eerlijk marktaandeel veilig te stellen.
Al met al weerspiegelen de ervaringen van AutoNation en Carvana een trend van dalende autoprijzen en toenemende margedruk in de branche. Hoewel dit goed nieuws is voor de consument, vormt het een uitdaging voor dealers die zich moeten aanpassen en innovatieve manieren moeten vinden om winstgevend te blijven in dit evoluerende landschap.