AutoNation Inc. , одна з найбільших мереж автодилерів у США, стикається зі зниженням цін на автомобілі та зростанням тиску на маржу. Генеральний директор компанії Майк Менлі висловив переконання, що ціни на автомобілі продовжуватимуть знижуватися в міру зростання запасів, що є позитивною подією для споживачів, але викликає занепокоєння у дилерів, чия норма прибутку скорочується.
У другому кварталі AutoNation спостерігав різке падіння на 25% валового прибутку від кожного нового проданого автомобіля. Це можна пояснити тим, що автовиробники пропонують знижки, коли вони поповнюють свої запаси, які були вичерпані під час пандемії. Мета цих угод — зробити автомобілі доступнішими та стимулювати продажі в невизначеному економічному кліматі.
Менлі визнав, що ціни явно падають, і очікує, що зниження маржі продовжиться. Однак він не вірить, що він досягне допандемічного рівня, принаймні цього року. Це узгоджується з поглядами, висловленими Carvana Co. Генеральний директор Ерні Гарсіа III, який передбачає продовження падіння цін на вживані автомобілі.
Очікується, що дефляція цін підвищить попит після того, як дефіцит запчастин, пов’язаний із пандемією, вичерпав дилерські партії та підняв середню ціну нового автомобіля майже до 50 000 доларів США. За словами Менлі, збільшення стимулів і перехід до лізингу спрямовані на підвищення доступності та збереження імпульсу на ринку нових автомобілів.
Щоб компенсувати дефіцит прибутку від продажу нових і вживаних автомобілів, AutoNation зосереджується на збільшенні прибутку від підрозділів ремонту, фінансування та страхування. Менлі підкреслив важливість збереження гнучкості в ціноутворенні, особливо для вживаних автомобілів, і заявив, що, незважаючи на можливі коливання маржі, компанія прагне забезпечити якісний бізнес і свою справедливу частку ринку.
Загалом, досвід AutoNation і Carvana відображає тенденцію до зниження цін на автомобілі та збільшення тиску на маржу в галузі. Хоча це гарна новина для споживачів, це створює проблеми для дилерів, які повинні адаптуватися та знаходити інноваційні способи підтримувати прибутковість у цьому мінливому середовищі.