ऑटोनेशन इंक. अमेरिका में सबसे बड़ी कार डीलरशिप श्रृंखलाओं में से एक, कार की कीमतों में गिरावट और बढ़ते मार्जिन दबाव का सामना कर रही है। कंपनी के सीईओ, माइक मैनली ने विश्वास व्यक्त किया कि इन्वेंट्री बढ़ने के साथ कार की कीमतों में कमी जारी रहेगी, जो उपभोक्ताओं के लिए एक सकारात्मक विकास है लेकिन उन डीलरों के लिए चिंता का कारण है जिनके लाभ मार्जिन को कम किया जा रहा है।
दूसरी तिमाही में, ऑटोनेशन ने बेचे गए प्रत्येक नए वाहन पर सकल लाभ में 25% की भारी गिरावट देखी। इसका श्रेय वाहन निर्माताओं को छूट की पेशकश को दिया जा सकता है क्योंकि वे अपनी आपूर्ति की भरपाई करते हैं जो महामारी के दौरान समाप्त हो गई थी। इन सौदों का उद्देश्य कारों को अधिक किफायती बनाना और अनिश्चित आर्थिक माहौल में बिक्री को प्रोत्साहित करना है।
मैनली ने स्वीकार किया कि कीमतें स्पष्ट रूप से नीचे आ रही हैं और उम्मीद है कि मार्जिन में कमी बनी रहेगी। हालाँकि, उन्हें विश्वास नहीं है कि यह महामारी-पूर्व स्तर तक पहुँच जाएगा, कम से कम इस वर्ष तो नहीं। यह कैरवाना कंपनी द्वारा व्यक्त विचारों के अनुरूप है। सीईओ, एर्नी गार्सिया III, जो प्रयुक्त कार की कीमतों में गिरावट जारी रहने की आशंका जताते हैं।
महामारी से संबंधित भागों की कमी के कारण डीलरों की संख्या कम होने और एक नई कार की औसत कीमत लगभग 50,000 डॉलर तक पहुंचने के बाद मूल्य निर्धारण में गिरावट से मांग बढ़ने की उम्मीद है। मैनली के अनुसार, प्रोत्साहनों में वृद्धि और पट्टे की ओर बदलाव का उद्देश्य सामर्थ्य में सुधार करना और नए वाहन बाजार में गति बनाए रखना है।
नई और प्रयुक्त कारों की बिक्री में लाभ की कमी को पूरा करने के लिए, ऑटोनेशन अपनी मरम्मत, वित्तपोषण और बीमा इकाइयों से आय बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर रहा है। मैनली ने मूल्य निर्धारण पर चुस्त रहने के महत्व पर जोर दिया, विशेष रूप से प्रयुक्त कारों के लिए, और कहा कि हालांकि मार्जिन में उतार-चढ़ाव हो सकता है, कंपनी का लक्ष्य गुणवत्तापूर्ण व्यवसाय और बाजार में अपनी उचित हिस्सेदारी सुरक्षित करना है।
कुल मिलाकर, ऑटोनेशन और कैरवाना के अनुभव उद्योग में कार की कीमतों में गिरावट और बढ़ते मार्जिन दबाव की प्रवृत्ति को दर्शाते हैं। हालांकि यह उपभोक्ताओं के लिए अच्छी खबर है, लेकिन यह उन डीलरों के लिए चुनौतियां खड़ी करता है जिन्हें इस उभरते परिदृश्य में लाभप्रदता बनाए रखने के लिए अनुकूलन और नवीन तरीके खोजने होंगे।