AutoNation Inc. , una delle più grandi catene di concessionarie di auto negli Stati Uniti, sta affrontando un calo dei prezzi delle auto e crescenti pressioni sui margini. L'amministratore delegato dell'azienda, Mike Manley, ha espresso la convinzione che i prezzi delle auto continueranno a diminuire con l'aumento delle scorte, il che rappresenta uno sviluppo positivo per i consumatori ma motivo di preoccupazione per i concessionari i cui margini di profitto vengono ridotti.
Nel secondo trimestre, AutoNation ha registrato un netto calo del 25% dell'utile lordo su ogni nuovo veicolo venduto. Ciò può essere attribuito alle case automobilistiche che offrono sconti mentre riforniscono le scorte esaurite durante la pandemia. Lo scopo di questi accordi è rendere le auto più convenienti e stimolare le vendite in un clima economico incerto.
Manley ha riconosciuto che i prezzi stanno chiaramente scendendo e si aspetta che la compressione dei margini persista. Tuttavia, non crede che raggiungerà i livelli pre-pandemia, almeno non quest'anno. Ciò è in linea con le opinioni espresse da Carvana Co. Il CEO, Ernie Garcia III, che anticipa la continuazione del calo dei prezzi delle auto usate.
Si prevede che la deflazione dei prezzi aumenterà la domanda dopo che la carenza di ricambi legata alla pandemia ha esaurito i lotti dei concessionari e ha fatto salire il prezzo medio di un'auto nuova a quasi $ 50.000. L'aumento degli incentivi e il passaggio al leasing mirano tutti a migliorare l'accessibilità ea mantenere lo slancio nel mercato dei veicoli nuovi, secondo Manley.
Per compensare il calo dei profitti nelle vendite di auto nuove e usate, AutoNation si sta concentrando sull'aumento delle entrate derivanti dalle sue unità di riparazione, finanziamento e assicurazione. Manley ha sottolineato l'importanza di rimanere agili sui prezzi, in particolare per le auto usate, e ha affermato che, sebbene possano esserci fluttuazioni di margine, l'azienda mira a garantire affari di qualità e la sua giusta quota di mercato.
Nel complesso, le esperienze di AutoNation e Carvana riflettono una tendenza al calo dei prezzi delle auto e all'aumento delle pressioni sui margini nel settore. Sebbene questa sia una buona notizia per i consumatori, pone delle sfide per i rivenditori che devono adattarsi e trovare modi innovativi per mantenere la redditività in questo panorama in evoluzione.