ออโต้เนชั่น อิงค์ ซึ่งเป็นหนึ่งในเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา กำลังเผชิญกับการลดลงของราคารถยนต์และแรงกดดันด้านกำไรที่เพิ่มขึ้น Mike Manley ซีอีโอของบริษัท แสดงความเชื่อว่าราคารถยนต์จะลดลงอย่างต่อเนื่องเมื่อสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้น ซึ่งเป็นพัฒนาการเชิงบวกสำหรับผู้บริโภค แต่สร้างความกังวลให้กับตัวแทนจำหน่ายที่มีอัตรากำไรถูกบีบ
ในไตรมาสที่สอง AutoNation พบว่ากำไรขั้นต้นลดลงอย่างมากถึง 25% จากการขายรถใหม่แต่ละคัน นี่เป็นผลมาจากผู้ผลิตรถยนต์ที่เสนอส่วนลดในขณะที่พวกเขาเติมเสบียงที่หมดลงระหว่างการแพร่ระบาด เป้าหมายของข้อตกลงเหล่านี้คือการทำให้รถยนต์มีราคาย่อมเยามากขึ้นและกระตุ้นยอดขายในสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน
Manley รับทราบว่าราคากำลังลดลงอย่างชัดเจน และคาดว่าการบีบอัดส่วนต่างจะคงอยู่ต่อไป อย่างไรก็ตาม เขาไม่เชื่อว่ามันจะไปถึงระดับก่อนเกิดโรคระบาด อย่างน้อยก็ในปีนี้ ซึ่งสอดคล้องกับมุมมองของ Carvana Co. Ernie Garcia III ซีอีโอซึ่งคาดการณ์ว่าราคารถมือสองจะดิ่งลงอย่างต่อเนื่อง
ภาวะเงินฝืดของราคาคาดว่าจะทำให้อุปสงค์เพิ่มขึ้นหลังจากการขาดแคลนชิ้นส่วนที่เกี่ยวข้องกับการแพร่ระบาดทำให้จำนวนตัวแทนจำหน่ายหมดลง และทำให้ราคาเฉลี่ยของรถใหม่เพิ่มขึ้นเป็นเกือบ 50,000 ดอลลาร์ การเพิ่มสิ่งจูงใจและการเปลี่ยนไปสู่การเช่าซื้อล้วนมีเป้าหมายเพื่อปรับปรุงความสามารถในการจ่ายและรักษาโมเมนตัมในตลาดรถยนต์ใหม่ ตามที่ Manley กล่าว
เพื่อชดเชยผลกำไรที่ขาดหายไปจากการขายรถใหม่และรถใช้แล้ว AutoNation มุ่งเน้นที่การเพิ่มรายได้จากการซ่อม การจัดหาเงินทุน และการประกันภัย Manley เน้นย้ำถึงความสำคัญของความคล่องตัวในการกำหนดราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรถยนต์ใช้แล้ว และระบุว่าแม้อาจมีความผันผวนในด้านกำไร แต่บริษัทมีเป้าหมายเพื่อรักษาธุรกิจที่มีคุณภาพและส่วนแบ่งตลาดที่ยุติธรรม
โดยรวมแล้ว ประสบการณ์ของ AutoNation และ Carvana สะท้อนให้เห็นถึงแนวโน้มของราคารถยนต์ที่ลดลงและแรงกดดันด้านกำไรที่เพิ่มขึ้นในอุตสาหกรรม แม้ว่านี่จะเป็นข่าวดีสำหรับผู้บริโภค แต่ก็เป็นความท้าทายสำหรับตัวแทนจำหน่ายที่ต้องปรับตัวและค้นหาวิธีการใหม่ๆ เพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไรในภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงไปนี้