Ford Motor Co.'nun ticari araç birimi Ford Pro, yenilikçi yazılım çözümleriyle küçük ve orta ölçekli ticari kamyon filolarının çalışma biçimini dönüştürmeye hazırlanıyor. Bu tür çığır açan hizmetlerden biri de verimliliği artırmak ve yakıt israfını azaltmak için tasarlanan sürücü izleme sistemleridir. Tulsa, Oklahoma'daki bir ısıtma ve soğutma onarım şirketi olan HomeTown Services, Ford Pro teknolojisinin faydalarını zaten deneyimledi; gereksiz rölantiyi önlemek için gerçek zamanlı uyarılar alıyor ve teknisyenleri ya kamyonlarını kapatmaya ya da hemen bir sonraki göreve geçmeye yönlendiriyor.
1$'a kadar kazanç sağlama gibi iddialı bir hedefimiz var. İki yıl içinde yıllık 8 milyar kar elde eden Ford Pro, yazılımla ilgili hizmetlere büyük yatırım yapıyor. CEO Jim Farley, Ford Pro'nun yazılım ve araç satış paketinin otomotiv endüstrisinde standart haline geleceği, Tesla ile geleneksel karşılaştırmadan farklılaşacağı ve bunun yerine filo operatörleri için bağlantılı araç hizmetlerinin değerini öne çıkaracağı bir gelecek hayal ediyor.
Geotab ve Verizon gibi köklü oyuncular şu anda büyük araç filolarına yönelik telematik hizmetleri pazarına hakim olsa da Ford Pro, daha küçük işletmelerin ihtiyaçlarını karşılamak için benzersiz bir fırsat görüyor. Farley, Kuzey Amerika ve Avrupa'daki küçük ve orta ölçekli işletme filolarına yazılım ve hizmet satmaya odaklanarak pazarın önemli bir bölümünü ele geçirmeyi ve iki yıl içinde bu tekliflerden potansiyel olarak vergi öncesi kârın %20'sini elde etmeyi hedefliyor.
Ford Pro, araçlara ve verilere yönelik telematik bağlantılardan yararlanarak, tüketici odaklı işlerine kıyasla daha yüksek kar marjları elde etmeyi bekliyor. Farley'in stratejik vizyonu, araç başına yılda 2.000 ABD doları kazanma potansiyeline sahip yazılım abonelikleri yoluyla gelirin artırılmasını içeriyor. Ford Pro, bu hizmetleri sigorta gibi hizmetleri de içerecek şekilde genişleterek araç başına geliri 4.000 ila 5.000 ABD Doları'na çıkarmayı ve şirket için yeni gelir akışları yaratmayı hedefliyor.
Umut verici görünüme rağmen Ford Pro, halihazırda yazılım ve telematik hizmetlerine ücretsiz olarak erişen müşterileri ücretli abonelere dönüştürme konusunda zorluklarla karşı karşıya. Quebec'teki bir elektrik yüklenicisi olan Fize Electrique gibi şirketler, deneme süresi boyunca Ford Pro yazılımının avantajlarını deneyimliyor ve Ford EV'leri için akü şarj seviyeleri gibi kritik ölçümleri izliyor. Bu veriye dayalı yaklaşım, Fize'ın filo operasyonlarını optimize etmesini ve tamamen elektrikli bir filoya geçişi hızlandırmasını sağlayarak Ford Pro çözümlerinin somut faydalarını ortaya koydu.
Ford Pro yenilik yapmaya ve yeni yazılım hizmetleri geliştirmeye devam ettikçe her projenin başarısı garanti edilmez. VIIZR adı verilen bir abonelik yazılım hizmeti oluşturmak için Salesforce ile ortaklık gibi işbirliklerinin durdurulması, teknoloji ortamının dinamik doğasının altını çiziyor. Ford Pro, aksaklıklara rağmen küçük işletme kamyon filolarının benzersiz ihtiyaçlarına göre uyarlanmış yazılım çözümlerine öncülük etmeye kararlılığını sürdürüyor ve ticari araç endüstrisinde yeni bir verimlilik ve kârlılık çağına zemin hazırlıyor.