تتخذ شركات بيع الملابس بالتجزئة الأوروبية Zara وPrimark وMango خطوات استراتيجية لتوسيع تواجدها في المناطق الداخلية للولايات المتحدة. مع التركيز تقليديًا على المناطق الساحلية والساحل الشرقي، يستهدف تجار التجزئة الآن الولايات ذات النمو السكاني الأسرع في الجنوب والغرب، مثل يوتا وكولورادو وتينيسي.
تعتبر شركة Zara، المملوكة لشركة Inditex SA الإسبانية، ولايات مثل يوتا وتكساس منطقة ديموغرافية "ذات صلة جدًا". لقد افتتحوا مؤخرًا متاجر في سان أنطونيو، تكساس، وباتون روج، لويزيانا، بعد الافتتاحات السابقة في ناشفيل، دنفر، وموراي، يوتا. شهدت هذه المناطق نموًا سكانيًا كبيرًا، حيث زاد عدد سكان ناشفيل بنسبة 24% ودنفر بنسبة 13% في العقد الماضي.
وبالمثل، تعمل شركتا Mango وPrimark أيضًا على توسيع تواجدهما في المناطق الداخلية للولايات المتحدة. افتتحت مانجو متاجر في تكساس وجورجيا خلال فصل الصيف، بينما سيكون اثنان من متاجر بريمارك الجديدة هذا العام في تكساس. ويعكس التحول الديموغرافي الطلب الناجم عن النمو السكاني في هذه الولايات، والتي كانت من بين الولايات الأسرع نموًا وفقًا لتعداد الولايات المتحدة لعام 2020.
تخطط شركة Inditex، المالكة لشركة Zara، لفتح أو تجديد أو توسيع ما لا يقل عن 30 متجرًا في الولايات المتحدة بحلول عام 2025. بالإضافة إلى ذلك، فإنهم يفكرون في تقديم Zara Home وإعادة إطلاق سلسلة Massimo Dutti في السوق الأمريكية. في حين أثبتت الولايات المتحدة أنها سوق صعبة بالنسبة للعديد من تجار التجزئة الأوروبيين، فإن إنديتكس متفائلة بشأن مرونة المتسوقين الأمريكيين وطلبهم على المنتجات المناسبة.
وبالمثل، تشهد شركة Mango طلبًا متزايدًا على ملابس المناسبات والأنماط غير الرسمية التي يفضلها المتسوقون الأمريكيون. إن وجود بائع التجزئة منذ عقود في أمريكا اللاتينية يسمح له بتلبية احتياجات السكان اللاتينيين في الولايات المتحدة. لدى مانجو حاليًا متاجر في ميامي ونيويورك ونيوجيرسي، وتوسعت إلى تكساس وجورجيا وكاليفورنيا هذا العام.
يأتي التحول نحو السوق الأمريكية في الوقت الذي تعاني فيه أسواق أخرى، مثل الصين وروسيا، من أجل استقطاب تجار التجزئة الأوروبيين. كان تقليم شبكات المتاجر في الصين والخروج من السوق الروسية بمثابة تعديلات ضرورية. ومع ذلك، تعتمد إنديتكس الآن بشكل كبير على التجارة الإلكترونية بالإضافة إلى متاجرها الفعلية، حيث تعد الولايات المتحدة ثاني أكبر سوق لها، حيث تمثل 19٪ من مبيعاتها.
على الرغم من أن السوق الأمريكية ربما شكلت تحديات في البداية، فقد حققت كل من Inditex وH&M في النهاية نجاحًا كبيرًا من خلال نماذج أعمال الموضة السريعة الخاصة بهما. وفي حالة شركة إنديتكس، استغرق الأمر عدة سنوات لتحقيق الربحية في الولايات المتحدة. يرى تجار التجزئة الآن فرصة لتلبية الطلب القوي للمتسوقين في الولايات المتحدة، خاصة من خلال المجموعات المستهدفة والتركيز على عروض المنتجات المناسبة.
بشكل عام، يُظهر توسع متاجر بيع الملابس بالتجزئة الأوروبية في المناطق الداخلية للولايات المتحدة الاعتراف بالتغير الديموغرافي والفرص التي يوفرها النمو السكاني الأسرع في هذه المناطق. تتيح لهم هذه الخطوة الإستراتيجية الاستفادة من أسواق جديدة وتلبية متطلبات العملاء في الولايات المتحدة، مما يساهم في نهاية المطاف في نموهم ونجاحهم بشكل عام.