Європейські продавці одягу Zara, Primark і Mango роблять стратегічні кроки, щоб розширити свою присутність у внутрішніх країнах США. Традиційно зосереджуючись на прибережних районах і східному узбережжі, ці роздрібні торговці тепер орієнтуються на штати з швидшим зростанням населення на півдні та заході, такі як Юта, Колорадо та Теннессі.
Zara, що належить іспанській компанії Inditex SA, вважає такі штати, як Юта та Техас, «дуже актуальною» демографічною групою. Нещодавно вони відкрили магазини в Сан-Антоніо, штат Техас, і Батон-Руж, штат Луїзіана, після попередніх відкриттів у Нешвіллі, штат Денвер, і Мюррей, штат Юта. У цих районах спостерігалося значне зростання населення: Нешвілл збільшився на 24%, а Денвер – 13% за останнє десятиліття.
Подібним чином Mango та Primark також розширюють свою присутність усередині США. Mango відкрила магазини в Техасі та Джорджії влітку, а два нових магазини Primark цього року будуть у Техасі. Демографічні зміни відображають попит, створений зростанням населення в цих штатах, які були одними з найшвидше зростаючих згідно з переписом населення США 2020 року.
Inditex, власник Zara, планує відкрити, відремонтувати або розширити щонайменше 30 магазинів у США до 2025 року. Крім того, вони розглядають можливість представити Zara Home і перезапустити мережу Massimo Dutti на ринку США. Незважаючи на те, що США виявилися складним ринком для багатьох європейських роздрібних торговців, Inditex оптимістично дивиться на стійкість американських покупців та їхній попит на потрібні товари.
Так само Mango відчуває зростаючий попит на випадковий одяг і повсякденний стиль, яким віддають перевагу покупці в США. Багаторічна присутність роздрібного продавця в Латинській Америці дозволяє йому обслуговувати латиноамериканців у США. Наразі Mango має магазини в Маямі, Нью-Йорку, Нью-Джерсі, а цього року розширився до Техасу, Джорджії та Каліфорнії.
Поворот до ринку США відбувається, коли інші ринки, такі як Китай і Росія, борються за європейських роздрібних торговців. Скорочення мережі магазинів у Китаї та вихід з російського ринку були необхідними корективами. Однак зараз Inditex значною мірою покладається на електронну комерцію на додаток до своїх фізичних магазинів, причому США є другим за величиною ринком, на який припадає 19% її продажів.
Хоча спочатку ринок США, можливо, створював проблеми, Inditex і H&M зрештою досягли значного успіху завдяки своїм бізнес-моделям швидкої моди. У випадку Inditex знадобилося кілька років, щоб досягти прибутковості в США. Тепер роздрібні торговці бачать можливість задовольнити високий попит покупців у США, особливо за допомогою цільових колекцій і зосередження на правильних пропозиціях продуктів.
Загалом, експансія європейських роздрібних торговців одягом у внутрішні країни США демонструє визнання демографічних змін і можливостей, які надає швидше зростання населення в цих регіонах. Цей стратегічний крок дозволяє їм вийти на нові ринки та задовольнити потреби клієнтів із США, зрештою сприяючи їхньому загальному зростанню та успіху.