Европейские ритейлеры одежды Zara, Primark и Mango предпринимают стратегические шаги по расширению своего присутствия во внутренних регионах США. Традиционно ориентируясь на прибрежные районы и восточное побережье, эти ритейлеры теперь ориентируются на штаты с более быстрым ростом населения на юге и западе, такие как Юта, Колорадо и Теннесси.
Zara, принадлежащая испанской компании Inditex SA, считает такие штаты, как Юта и Техас, "очень актуальной" демографической группой. Недавно они открыли магазины в Сан-Антонио, штат Техас, и Батон-Руж, штат Луизиана, после предыдущих открытий в Нэшвилле, Денвер, и Мюррее, штат Юта. В этих районах наблюдался значительный рост населения: за последнее десятилетие Нэшвилл увеличился на 24%, а Денвер - на 13%.
Точно так же Mango и Primark расширяют свое присутствие во внутренних районах США. Летом Mango открыла магазины в Техасе и Джорджии, а два новых магазина Primark в этом году будут в Техасе. Демографический сдвиг отражает спрос, вызванный ростом населения в этих штатах, которые согласно переписи населения США 2020 года были одними из самых быстрорастущих.
Inditex, владелец Zara, планирует к 2025 году открыть, отремонтировать или расширить не менее 30 магазинов в США. Кроме того, они рассматривают возможность представления Zara Home и перезапуска сети Massimo Dutti на рынке США. Хотя США оказались сложным рынком для многих европейских ритейлеров, Inditex с оптимизмом смотрит на устойчивость американских покупателей и их спрос на нужные товары.
Точно так же Mango испытывает растущий спрос на повседневную одежду и повседневную одежду, которую предпочитают покупатели из США. Многолетнее присутствие ритейлера в Латинской Америке позволяет ему обслуживать латиноамериканское население США. В настоящее время у Mango есть магазины в Майами, Нью-Йорке, Нью-Джерси, а в этом году компания расширилась до Техаса, Джорджии и Калифорнии.
Поворот в сторону рынка США происходит на фоне борьбы других рынков, таких как Китай и Россия, за европейских ритейлеров. Сокращение сети магазинов в Китае и уход с российского рынка стали необходимыми корректировками. Однако сейчас Inditex в значительной степени полагается на электронную коммерцию в дополнение к своим физическим магазинам, при этом США являются ее вторым по величине рынком, на который приходится 19% ее продаж.
Хотя рынок США, возможно, поначалу создавал проблемы, и Inditex, и H&M в конечном итоге добились значительного успеха в своих бизнес-моделях быстрой моды. В случае с Inditex потребовалось несколько лет, чтобы добиться прибыльности в США. Ритейлеры теперь видят возможность удовлетворить растущий спрос покупателей в США, особенно за счет целевых коллекций и сосредоточения внимания на правильных продуктовых предложениях.
В целом, экспансия европейских ритейлеров одежды во внутренние районы США демонстрирует признание демографических изменений и возможностей, предоставляемых более быстрым ростом населения в этих регионах. Этот стратегический шаг позволяет им выйти на новые рынки и удовлетворить потребности клиентов в США, что в конечном итоге способствует их общему росту и успеху.