Los minoristas europeos de ropa Zara, Primark y Mango están tomando medidas estratégicas para ampliar su presencia en el interior de Estados Unidos. Estos minoristas, que tradicionalmente se centraban en las zonas costeras y la costa este, ahora se dirigen a los estados con un crecimiento demográfico más rápido en el sur y el oeste, como Utah, Colorado y Tennessee.
Zara, propiedad de la española Inditex SA, considera estados como Utah y Texas como un grupo demográfico "muy relevante". Recientemente abrieron tiendas en San Antonio, Texas y Baton Rouge, Luisiana, luego de aperturas anteriores en Nashville, Denver y Murray, Utah. Estas áreas han experimentado un crecimiento demográfico significativo: Nashville aumentó un 24% y Denver un 13% en la última década.
Del mismo modo, Mango y Primark también están ampliando su presencia en el interior de Estados Unidos. Mango abrió tiendas en Texas y Georgia durante el verano, mientras que dos de las nuevas tiendas de Primark este año estarán en Texas. El cambio demográfico refleja la demanda creada por el crecimiento de la población en estos estados, que se encontraban entre los de más rápido crecimiento según el censo estadounidense de 2020.
Inditex, propietario de Zara, planea abrir, reformar o ampliar al menos 30 tiendas en EE.UU. de aquí a 2025. Además, se plantean introducir Zara Home y relanzar la cadena Massimo Dutti en el mercado estadounidense. Si bien Estados Unidos ha demostrado ser un mercado desafiante para muchos minoristas europeos, Inditex es optimista sobre la resiliencia de los compradores estadounidenses y su demanda de los productos adecuados.
Del mismo modo, Mango está experimentando una creciente demanda de ropa para ocasiones especiales y estilos casuales favorecidos por los compradores estadounidenses. La presencia de décadas del minorista en América Latina le permite atender a la población latina en Estados Unidos. Actualmente, Mango tiene tiendas en Miami, Nueva York, Nueva Jersey y este año se ha expandido a Texas, Georgia y California.
El giro hacia el mercado estadounidense se produce mientras otros mercados, como China y Rusia, luchan por conseguir minoristas europeos. La poda de las redes de tiendas en China y la salida del mercado ruso han sido ajustes necesarios. Sin embargo, Inditex ahora depende en gran medida del comercio electrónico además de sus tiendas físicas, siendo Estados Unidos su segundo mercado más grande, representando el 19% de sus ventas.
Si bien el mercado estadounidense pudo haber planteado desafíos inicialmente, tanto Inditex como H&M finalmente lograron un éxito significativo con sus modelos de negocio de moda rápida. En el caso de Inditex, tardó varios años en alcanzar la rentabilidad en EE.UU. Los minoristas ahora ven una oportunidad de satisfacer la fuerte demanda de los compradores estadounidenses, especialmente con colecciones específicas y centrándose en la oferta de productos adecuada.
En general, la expansión de los minoristas de ropa europeos en el interior de Estados Unidos demuestra el reconocimiento de los cambios demográficos y las oportunidades que presenta un crecimiento poblacional más rápido en estas regiones. Este movimiento estratégico les permite acceder a nuevos mercados y satisfacer las demandas de los clientes estadounidenses, lo que en última instancia contribuye a su crecimiento y éxito general.