קמעונאי הבגדים האירופיים Zara, Primark ומנגו עושים מהלכים אסטרטגיים כדי להרחיב את נוכחותם בפנים ארה"ב. קמעונאים אלה, המתמקדים באופן מסורתי באזורי החוף והחוף המזרחי, מכוונים כעת למדינות עם גידול מהיר יותר באוכלוסייה בדרום ובמערב, כמו יוטה, קולורדו וטנסי.
זארה, בבעלות החברה הספרדית Inditex SA, רואה במדינות כמו יוטה וטקסס דמוגרפיה "רלוונטית מאוד". לאחרונה הם פתחו חנויות בסן אנטוניו, טקסס, ובטון רוז', לואיזיאנה, בעקבות פתיחה קודמות בנאשוויל, דנבר ומורי, יוטה. באזורים אלה נרשמה גידול משמעותי באוכלוסייה, כאשר נאשוויל גדלה ב-24% ודנבר ב-13% בעשור האחרון.
בדומה, מנגו ופרימרק מרחיבות את נוכחותן בפנים ארה"ב. מנגו פתחה חנויות בטקסס ובג'ורג'יה במהלך הקיץ, בעוד שתיים מהחנויות החדשות של פריימרק השנה יהיו בטקסס. השינוי הדמוגרפי משקף את הביקוש שנוצר כתוצאה מגידול האוכלוסין במדינות אלו, שהיו מהצמיחה המהירה ביותר לפי מפקד האוכלוסין של 2020 בארה"ב.
Inditex, הבעלים של זארה, מתכננת לפתוח, לשפץ או להגדיל לפחות 30 חנויות בארה"ב עד 2025. בנוסף, הם שוקלים להציג את Zara Home ולהשיק מחדש את רשת Massimo Dutti בשוק האמריקאי. בעוד ארה"ב הוכיחה את עצמה כשוק מאתגר עבור קמעונאים רבים באירופה, אינדיטקס אופטימית לגבי החוסן של הקונים בארה"ב והביקוש שלהם למוצרים הנכונים.
באופן דומה, מנגו חווה ביקוש הולך וגובר ללבוש לאירועים וסגנונות קז'ואל המועדפים על הקונים בארה"ב. הנוכחות בת עשרות שנים של הקמעונאי באמריקה הלטינית מאפשרת לו לתת מענה לאוכלוסיית הלטינו בארה"ב. למנגו יש כיום חנויות במיאמי, ניו יורק, ניו ג'רזי, והיא התרחבה השנה לטקסס, ג'ורג'יה וקליפורניה.
הפנייה לשוק האמריקאי מגיעה כאשר שווקים אחרים, כמו סין ורוסיה, נאבקים על קמעונאים באירופה. גיזום רשתות חנויות בסין ויציאה מהשוק הרוסי היו התאמות הכרחיות. עם זאת, אינדיטקס מסתמכת כעת במידה רבה על מסחר אלקטרוני בנוסף לחנויות הפיזיות שלה, כאשר ארה"ב היא השוק השני בגודלו, המהווה 19% ממכירותיה.
למרות שהשוק האמריקאי אולי הציב אתגרים בתחילה, הן Inditex והן H&M השיגו בסופו של דבר הצלחה משמעותית עם המודלים העסקיים האופנתיים המהירים שלהן. במקרה של אינדיטקס, לקח כמה שנים להגיע לרווחיות בארה"ב. הקמעונאים רואים כעת הזדמנות לספק את הביקוש החזק של קונים בארה"ב, במיוחד עם קולקציות ממוקדות והתמקדות בהיצע המוצרים הנכונים.
בסך הכל, ההתרחבות של קמעונאי הבגדים האירופיים אל פנים ארה"ב ממחישה את ההכרה בשינויים הדמוגרפיים וההזדמנויות שמציגות גידול מהיר יותר באוכלוסייה באזורים אלה. מהלך אסטרטגי זה מאפשר להם להיכנס לשווקים חדשים ולעמוד בדרישות של לקוחות בארה"ב, ובסופו של דבר תורם לצמיחה והצלחתם הכוללת.