Os retalhistas de vestuário europeus Zara, Primark e Mango estão a tomar medidas estratégicas para expandir a sua presença no interior dos EUA. Tradicionalmente centrados nas zonas costeiras e na Costa Leste, estes retalhistas têm agora como alvo estados com crescimento populacional mais rápido no sul e oeste, como Utah, Colorado e Tennessee.
A Zara, de propriedade da empresa espanhola Inditex SA, considera estados como Utah e Texas um grupo demográfico "muito relevante". Eles abriram recentemente lojas em San Antonio, Texas, e Baton Rouge, Louisiana, após inaugurações anteriores em Nashville, Denver e Murray, Utah. Essas áreas tiveram um crescimento populacional significativo, com Nashville aumentando 24% e Denver 13% na última década.
Da mesma forma, a Mango e a Primark também estão a expandir a sua presença no interior dos EUA. A Mango abriu lojas no Texas e na Geórgia durante o verão, enquanto duas das novas lojas da Primark este ano serão no Texas. A mudança demográfica reflecte a procura criada pelo crescimento populacional nestes estados, que estavam entre os de crescimento mais rápido, de acordo com o censo dos EUA de 2020.
A Inditex, proprietária da Zara, planeja abrir, reformar ou ampliar pelo menos 30 lojas nos EUA até 2025. Além disso, estão a considerar introduzir a Zara Home e relançar a cadeia Massimo Dutti no mercado dos EUA. Embora os EUA tenham provado ser um mercado desafiante para muitos retalhistas europeus, a Inditex está optimista quanto à resiliência dos compradores norte-americanos e à sua procura pelos produtos certos.
Da mesma forma, a Mango está enfrentando uma demanda crescente por roupas para ocasiões especiais e estilos casuais preferidos pelos compradores dos EUA. A presença de décadas do varejista na América Latina permite atender à população latina nos EUA. A Mango atualmente possui lojas em Miami, Nova York, Nova Jersey, e se expandiu para Texas, Geórgia e Califórnia este ano.
A viragem para o mercado dos EUA ocorre num momento em que outros mercados, como a China e a Rússia, lutam pelos retalhistas europeus. A redução das redes de lojas na China e a saída do mercado russo foram ajustes necessários. No entanto, a Inditex depende agora fortemente do comércio eletrónico, além das suas lojas físicas, sendo os EUA o seu segundo maior mercado, representando 19% das suas vendas.
Embora o mercado dos EUA possa ter inicialmente colocado desafios, tanto a Inditex como a H&M acabaram por alcançar um sucesso significativo com os seus modelos de negócio de fast-fashion. No caso da Inditex, foram necessários vários anos para alcançar rentabilidade nos EUA. Os retalhistas vêem agora uma oportunidade para satisfazer a forte procura dos compradores dos EUA, especialmente com coleções direcionadas e um foco nas ofertas de produtos certos.
No geral, a expansão dos retalhistas de vestuário europeus para o interior dos EUA demonstra o reconhecimento das mudanças demográficas e das oportunidades apresentadas pelo crescimento populacional mais rápido nestas regiões. Este movimento estratégico permite-lhes explorar novos mercados e satisfazer as exigências dos clientes dos EUA, contribuindo em última análise para o seu crescimento e sucesso globais.