ผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าในยุโรป Zara, Primark และ Mango กำลังดำเนินการเชิงกลยุทธ์เพื่อขยายการแสดงตนในการตกแต่งภายในของสหรัฐอเมริกา เดิมทีผู้ค้าปลีกเหล่านี้มุ่งเน้นไปที่พื้นที่ชายฝั่งทะเลและชายฝั่งตะวันออก โดยปัจจุบันตั้งเป้าหมายไปที่รัฐที่มีการเติบโตของประชากรเร็วขึ้นในภาคใต้และตะวันตก เช่น ยูทาห์ โคโลราโด และเทนเนสซี
Zara ซึ่งเป็นเจ้าของโดยบริษัท Inditex SA ของสเปน ถือว่ารัฐต่างๆ เช่น ยูทาห์และเท็กซัสเป็นกลุ่มประชากรที่ "มีความเกี่ยวข้องมาก" พวกเขาเพิ่งเปิดร้านในซานอันโตนิโอ รัฐเท็กซัส และแบตันรูช รัฐลุยเซียนา หลังจากเปิดร้านก่อนหน้านี้ในแนชวิลล์ เดนเวอร์ และเมอร์เรย์ รัฐยูทาห์ พื้นที่เหล่านี้มีการเติบโตของประชากรอย่างมีนัยสำคัญ โดยแนชวิลล์เพิ่มขึ้น 24% และเดนเวอร์ 13% ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา
ในทำนองเดียวกัน Mango และ Primark กำลังขยายการแสดงตนในการตกแต่งภายในของสหรัฐอเมริกาด้วย Mango ได้เปิดร้านในเท็กซัสและจอร์เจียในช่วงฤดูร้อน ในขณะที่ร้านใหม่ของ Primark สองแห่งในปีนี้จะอยู่ที่เท็กซัส การเปลี่ยนแปลงทางประชากรศาสตร์สะท้อนให้เห็นถึงความต้องการที่เกิดจากการเติบโตของประชากรในรัฐเหล่านี้ ซึ่งเป็นหนึ่งในรัฐที่เติบโตเร็วที่สุดตามการสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐอเมริกาปี 2020
Inditex เจ้าของ Zara วางแผนที่จะเปิด ตกแต่งใหม่ หรือขยายร้านค้าอย่างน้อย 30 แห่งในสหรัฐอเมริกาภายในปี 2568 นอกจากนี้ พวกเขากำลังพิจารณาเปิดตัว Zara Home และเปิดตัวเครือ Massimo Dutti อีกครั้งในตลาดสหรัฐอเมริกา แม้ว่าสหรัฐฯ ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นตลาดที่ท้าทายสำหรับผู้ค้าปลีกในยุโรปจำนวนมาก แต่ Inditex ก็มองในแง่ดีเกี่ยวกับความยืดหยุ่นของผู้ซื้อในสหรัฐฯ และความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมของพวกเขา
ในทำนองเดียวกัน Mango กำลังเผชิญกับความต้องการสวมใส่ในโอกาสต่างๆ และสไตล์ลำลองที่เพิ่มมากขึ้นซึ่งเป็นที่ชื่นชอบของนักช้อปในสหรัฐฯ การดำเนินธุรกิจมาหลายทศวรรษของผู้ค้าปลีกในละตินอเมริกาช่วยให้สามารถตอบสนองประชากรลาตินในสหรัฐอเมริกาได้ ปัจจุบัน Mango มีสาขาในไมอามี นิวยอร์ก นิวเจอร์ซีย์ และได้ขยายไปยังเท็กซัส จอร์เจีย และแคลิฟอร์เนียในปีนี้
การหันมาสู่ตลาดสหรัฐฯ เกิดขึ้นเมื่อตลาดอื่นๆ เช่น จีนและรัสเซีย กำลังดิ้นรนเพื่อแย่งชิงผู้ค้าปลีกในยุโรป การตัดแต่งเครือข่ายร้านค้าในจีนและออกจากตลาดรัสเซียถือเป็นการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น อย่างไรก็ตาม ปัจจุบัน Inditex พึ่งพาอีคอมเมิร์ซเป็นอย่างมาก นอกเหนือจากหน้าร้านจริง โดยสหรัฐอเมริกาเป็นตลาดที่ใหญ่เป็นอันดับสอง โดยคิดเป็น 19% ของยอดขาย
แม้ว่าตลาดสหรัฐฯ อาจเผชิญกับความท้าทายในตอนแรก แต่ในที่สุดทั้ง Inditex และ H&M ก็ประสบความสำเร็จอย่างมีนัยสำคัญด้วยโมเดลธุรกิจแฟชั่นที่รวดเร็ว ในกรณีของ Inditex นั้น ต้องใช้เวลาหลายปีกว่าจะบรรลุผลกำไรในสหรัฐอเมริกา ขณะนี้ผู้ค้าปลีกมองเห็นโอกาสในการตอบสนองความต้องการที่แข็งแกร่งของนักช้อปในสหรัฐฯ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับคอลเลกชันที่กำหนดเป้าหมายและการมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม
โดยรวมแล้ว การขยายตัวของผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าในยุโรปไปยังพื้นที่ภายในของสหรัฐอเมริกาแสดงให้เห็นถึงการยอมรับการเปลี่ยนแปลงทางประชากรศาสตร์และโอกาสที่นำเสนอโดยการเติบโตของประชากรที่รวดเร็วขึ้นในภูมิภาคเหล่านี้ การเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์นี้ทำให้พวกเขาสามารถเข้าถึงตลาดใหม่และตอบสนองความต้องการของลูกค้าในสหรัฐฯ ซึ่งท้ายที่สุดก็มีส่วนช่วยให้พวกเขาเติบโตและประสบความสำเร็จโดยรวม