Europese kledingretailers Zara, Primark en Mango maken strategische stappen om hun aanwezigheid in het Amerikaanse binnenland uit te breiden. Traditioneel richten deze retailers zich op kustgebieden en de oostkust, maar richten zich nu op staten met een snellere bevolkingsgroei in het zuiden en westen, zoals Utah, Colorado en Tennessee.
Zara, eigendom van het Spaanse bedrijf Inditex SA, beschouwt staten als Utah en Texas als een “zeer relevante” demografische groep. Ze hebben onlangs winkels geopend in San Antonio, Texas, en Baton Rouge, Louisiana, na eerdere openingen in Nashville, Denver en Murray, Utah. Deze gebieden hebben een aanzienlijke bevolkingsgroei gekend, waarbij Nashville de afgelopen tien jaar met 24% en Denver met 13% is toegenomen.
Op dezelfde manier breiden Mango en Primark ook hun aanwezigheid in het Amerikaanse binnenland uit. Mango heeft deze zomer winkels geopend in Texas en Georgia, terwijl twee van Primark's nieuwe winkels dit jaar in Texas zullen zijn. De demografische verschuiving weerspiegelt de vraag die is ontstaan door de bevolkingsgroei in deze staten, die volgens de Amerikaanse volkstelling van 2020 tot de snelst groeiende behoorden.
Inditex, de eigenaar van Zara, is van plan om tegen 2025 minstens 30 winkels in de VS te openen, op te knappen of uit te breiden. Bovendien overwegen ze Zara Home te introduceren en de Massimo Dutti-keten opnieuw op de Amerikaanse markt te lanceren. Hoewel de VS voor veel Europese retailers een uitdagende markt is gebleken, is Inditex optimistisch over de veerkracht van het Amerikaanse winkelend publiek en hun vraag naar de juiste producten.
Op dezelfde manier ervaart Mango een groeiende vraag naar gelegenheidskleding en casual stijlen, favoriet bij Amerikaanse shoppers. Dankzij de decennialange aanwezigheid van de retailer in Latijns-Amerika kan de retailer de Latino-bevolking in de VS bedienen. Mango heeft momenteel winkels in Miami, New York, New Jersey en is dit jaar uitgebreid naar Texas, Georgia en Californië.
De wending naar de Amerikaanse markt komt terwijl andere markten, zoals China en Rusland, strijden om Europese retailers. Het snoeien van winkelnetwerken in China en het verlaten van de Russische markt waren noodzakelijke aanpassingen. Inditex is nu echter sterk afhankelijk van e-commerce naast zijn fysieke winkels, waarbij de VS de op één na grootste markt is, goed voor 19% van zijn omzet.
Hoewel de Amerikaanse markt aanvankelijk misschien voor uitdagingen zorgde, hebben zowel Inditex als H&M uiteindelijk aanzienlijk succes geboekt met hun fast-fashion-bedrijfsmodellen. In het geval van Inditex duurde het enkele jaren voordat het in de VS winstgevend werd. De retailers zien nu een kans om tegemoet te komen aan de sterke vraag van het Amerikaanse winkelend publiek, vooral met gerichte collecties en een focus op het juiste productaanbod.
Over het geheel genomen demonstreert de uitbreiding van Europese kledingretailers naar het binnenland van de VS de erkenning van veranderende demografische ontwikkelingen en de kansen die worden geboden door een snellere bevolkingsgroei in deze regio's. Deze strategische zet stelt hen in staat nieuwe markten aan te boren en tegemoet te komen aan de eisen van Amerikaanse klanten, wat uiteindelijk bijdraagt aan hun algehele groei en succes.