Europejskie sklepy odzieżowe Zara, Primark i Mango podejmują strategiczne posunięcia, aby rozszerzyć swoją obecność w głębi Stanów Zjednoczonych. Tradycyjnie skupiając się na obszarach przybrzeżnych i wschodnim wybrzeżu, obecnie sprzedawcy ci skupiają się na stanach o szybszym wzroście liczby ludności na południu i zachodzie, takich jak Utah, Kolorado i Tennessee.
Zara, należąca do hiszpańskiej firmy Inditex SA, uważa takie stany jak Utah i Teksas za „bardzo istotne” grupy demograficzne. Niedawno otworzyli sklepy w San Antonio w Teksasie i Baton Rouge w Luizjanie, po poprzednich otwarciach w Nashville w Denver i Murray w stanie Utah. Na tych obszarach nastąpił znaczny wzrost liczby ludności, przy czym w ostatniej dekadzie liczba ludności w Nashville wzrosła o 24%, a w Denver o 13%.
Podobnie Mango i Primark również rozszerzają swoją obecność w głębi USA. Latem Mango otworzyło sklepy w Teksasie i Gruzji, a dwa z nowych sklepów Primark w tym roku będą zlokalizowane w Teksasie. Zmiany demograficzne odzwierciedlają popyt wywołany wzrostem liczby ludności w tych stanach, które według amerykańskiego spisu ludności z 2020 r. należały do najszybciej rosnących.
Inditex, właściciel Zary, planuje do 2025 roku otworzyć, odnowić lub powiększyć co najmniej 30 sklepów w USA. Dodatkowo rozważają wprowadzenie Zara Home i wznowienie działalności sieci Massimo Dutti na rynku amerykańskim. Chociaż Stany Zjednoczone okazały się trudnym rynkiem dla wielu europejskich sprzedawców detalicznych, Inditex optymistycznie ocenia odporność amerykańskich klientów i ich popyt na odpowiednie produkty.
Podobnie Mango odnotowuje rosnące zapotrzebowanie na modele okazjonalne i codzienne, preferowane przez kupujących w USA. Kilkudziesięcioletnia obecność tego sprzedawcy w Ameryce Łacińskiej pozwala mu zaspokoić potrzeby ludności latynoskiej w USA. Mango ma obecnie sklepy w Miami, Nowym Jorku i New Jersey, a w tym roku rozszerzyło swoją działalność na Teksas, Gruzję i Kalifornię.
Zwrot w kierunku rynku amerykańskiego następuje w momencie, gdy inne rynki, takie jak Chiny i Rosja, walczą o europejskich detalistów. Niezbędnymi dostosowaniami było wycięcie sieci sklepów w Chinach i wyjście z rynku rosyjskiego. Jednak obecnie Inditex, oprócz swoich sklepów stacjonarnych, w dużej mierze opiera się na handlu elektronicznym, a Stany Zjednoczone są jego drugim co do wielkości rynkiem i odpowiadają za 19% jego sprzedaży.
Chociaż rynek amerykański mógł początkowo stwarzać wyzwania, zarówno Inditex, jak i H&M ostatecznie odniosły znaczący sukces dzięki swoim modelom biznesowym szybkiej mody. W przypadku Inditexu osiągnięcie rentowności w USA zajęło kilka lat. Sprzedawcy detaliczni widzą teraz szansę na zaspokojenie dużego popytu amerykańskich klientów, szczególnie dzięki ukierunkowanym kolekcjom i skupieniu się na właściwej ofercie produktów.
Ogółem ekspansja europejskich sprzedawców detalicznych odzieży w głąb Stanów Zjednoczonych pokazuje, że dostrzega się zmiany demograficzne i możliwości, jakie stwarza szybszy wzrost liczby ludności w tych regionach. To strategiczne posunięcie pozwala im wejść na nowe rynki i sprostać wymaganiom klientów w USA, ostatecznie przyczyniając się do ich ogólnego wzrostu i sukcesu.