I rivenditori europei di abbigliamento Zara, Primark e Mango stanno compiendo mosse strategiche per espandere la loro presenza all'interno degli Stati Uniti. Tradizionalmente concentrati sulle aree costiere e sulla costa orientale, questi rivenditori si stanno ora rivolgendo agli stati con una crescita demografica più rapida nel sud e nell’ovest, come Utah, Colorado e Tennessee.
Zara, di proprietà della società spagnola Inditex SA, considera stati come lo Utah e il Texas un gruppo demografico "molto rilevante". Recentemente hanno aperto negozi a San Antonio, Texas, e Baton Rouge, Louisiana, dopo le precedenti aperture a Nashville, Denver e Murray, Utah. Queste aree hanno visto una crescita demografica significativa, con Nashville in aumento del 24% e Denver del 13% nell’ultimo decennio.
Allo stesso modo, anche Mango e Primark stanno espandendo la loro presenza negli Stati Uniti interni. Mango ha aperto negozi in Texas e Georgia durante l'estate, mentre due dei nuovi negozi Primark quest'anno saranno in Texas. Il cambiamento demografico riflette la domanda creata dalla crescita della popolazione in questi stati, che secondo il censimento statunitense del 2020 erano tra quelli in più rapida crescita.
Inditex, proprietario di Zara, prevede di aprire, ristrutturare o ampliare almeno 30 negozi negli Stati Uniti entro il 2025. Inoltre, stanno valutando l'introduzione di Zara Home e il rilancio della catena Massimo Dutti nel mercato statunitense. Sebbene gli Stati Uniti abbiano dimostrato di essere un mercato impegnativo per molti rivenditori europei, Inditex è ottimista riguardo alla resilienza degli acquirenti statunitensi e alla loro richiesta dei prodotti giusti.
Allo stesso modo, Mango sta registrando una crescente domanda di abiti da cerimonia e stili casual preferiti dagli acquirenti statunitensi. La presenza decennale del rivenditore in America Latina gli consente di soddisfare la popolazione latina negli Stati Uniti. Mango attualmente ha negozi a Miami, New York, New Jersey e quest'anno si è espanso in Texas, Georgia e California.
La svolta verso il mercato statunitense arriva mentre altri mercati, come Cina e Russia, lottano per i rivenditori europei. L’eliminazione delle reti di negozi in Cina e l’uscita dal mercato russo sono stati aggiustamenti necessari. Tuttavia, Inditex ora fa molto affidamento sull’e-commerce oltre ai suoi negozi fisici, con gli Stati Uniti che rappresentano il suo secondo mercato più grande, rappresentando il 19% delle sue vendite.
Sebbene il mercato statunitense possa aver inizialmente posto delle sfide, sia Inditex che H&M alla fine hanno ottenuto un successo significativo con i loro modelli di business fast-fashion. Nel caso di Inditex, ci sono voluti diversi anni per raggiungere la redditività negli Stati Uniti. I rivenditori ora vedono un’opportunità per soddisfare la forte domanda degli acquirenti statunitensi, soprattutto con collezioni mirate e un focus sulle giuste offerte di prodotti.
Nel complesso, l'espansione dei rivenditori di abbigliamento europei all'interno degli Stati Uniti dimostra il riconoscimento dei cambiamenti demografici e delle opportunità offerte da una crescita demografica più rapida in queste regioni. Questa mossa strategica consente loro di accedere a nuovi mercati e soddisfare le richieste dei clienti statunitensi, contribuendo in definitiva alla loro crescita e al loro successo complessivi.