مع استمرار ارتفاع مبيعات الأدوية المثبطة للشهية مثل Ozempic وMounjaro، تجد الشركات الأمريكية نفسها في مواجهة سؤال حاسم: كيف سيؤثر المستهلك الأقل جوعًا والأقل اندفاعًا على نماذج أعمالهم؟ لشركة Conagra Brands Inc. يتصارعون حاليًا مع قرار ما إذا كانوا سيأخذون في الاعتبار الشعبية المتزايدة لأدوية مرض السكري المعروفة باسم GLP-1s في استراتيجياتهم طويلة المدى. وبما أن هذه القرارات يمكن أن تشكل أعمالهم لسنوات قادمة، فهناك ضغوط هائلة للقيام بذلك بشكل صحيح.
يتعامل المسؤولون التنفيذيون بحذر استجابةً للارتفاع في استخدام GLP-1. ذكر جون فورنر، الرئيس التنفيذي لعمليات وول مارت في الولايات المتحدة، أن بائع التجزئة يلاحظ انخفاضًا طفيفًا في إجمالي مشتريات المواد الغذائية بسبب الأدوية. ومع ذلك، لا يزال من السابق لأوانه استخلاص استنتاجات نهائية. وبالمثل، أبلغ الرئيس التنفيذي لشركة Conagra، شون كونولي، المستثمرين مؤخرًا أن علماء شركته يقومون بتحليل البيانات لتحديد الإجراءات المستقبلية. وذكر إمكانية تقديم أجزاء أصغر إذا استمرت تفضيلات المستهلك في التطور في هذا الاتجاه.
لقد أثرت هذه التصريحات الحذرة من قادة الصناعة بالفعل على السوق، حيث انخفض مؤشر S&P 500 للسلع الأساسية الاستهلاكية بمقدار 0. 5% يوم الجمعة.
تكثف الشركات الآن تدقيقها في أدوية GLP-1 حيث تشير الأبحاث العلمية إلى أنها قد تمثل إنجازًا كبيرًا. بينما كان العلماء يدرسون هرمون GLP-1 لأكثر من ثلاثين عامًا، فإن المتغيرات الأكثر فعالية مثل Wegovy وMounjaro فتحت الأبواب أمام إمكانيات جديدة تتجاوز علاج السمنة والسكري.
إن النهج الحذر الذي يتبعه معظم المديرين التنفيذيين ينبع من تجارب سابقة. لاحظ عدنان دوراني، الرئيس التنفيذي لشركة Saffron Road، التي تنتج الوجبات المجمدة والوجبات الخفيفة، أن الصناعة تفكر قبل الأوان في أحجام عبوات أصغر وتعديلات أخرى استجابة لاتجاه GLP-1. وقارنها ببدعة الأوليسترا في التسعينيات، حيث اكتسب بديل الدهون شعبية بسرعة قبل أن يتم التخلص منه بسبب آثاره الجانبية غير السارة.
سلط بيل تشيدلي، المؤسس المشارك لمستشار العلامات التجارية ChangeUp، الضوء على "تأثير المنشار" المحتمل. "وقارن ذلك بصعود وهبوط منتجات SnackWell الخالية من الدهون وقليلة الدهون مع تغير تفضيلات المستهلك بسرعة، مما أدى إلى ترك المنتج في غير موضعه.
يقدم نظام أتكينز الغذائي مثالًا مفيدًا آخر. أدت شعبية النظام الغذائي منخفض الكربوهيدرات في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين إلى خلق فئة كاملة من المنتجات المصممة خصيصًا لتناسب قيوده. ومع ذلك، فإن شركات مثل American Italian Pasta Co. وعانى كريسبي كريم، بينما اضطر آخرون مثل جنرال ميلز إلى عكس مسارهم مع تضاؤل شعبية النظام الغذائي.
على الرغم من إعادة معايرة التوقعات بناءً على التأثير المتوقع لأدوية GLP-1، يجب على الشركات توخي الحذر قبل إجراء تغييرات جذرية. كشفت البيانات الحديثة من استطلاع جيفريز لمستخدمي GLP-1 أن أكثر من 40٪ من المشاركين أفادوا بتناول كميات أقل من الطعام وطلب أجزاء أصغر. وادعى حوالي 70% أنهم يتناولون كميات أقل من الطعام بشكل عام، مع زيادة الوعي بالفوائد الغذائية. ومع ذلك، ذكر 60% من المشاركين عزمهم على التوقف عن استخدام GLP-1 بمجرد وصولهم إلى الوزن المستهدف، مما يثير تساؤلات حول استدامة أنماط الاستهلاك هذه.
لا تزال أنماط الاستخدام غير مؤكدة أيضًا، حيث غالبًا ما يستعيد المرضى وزنهم بعد التوقف عن تناول الأدوية. يقترح بعض الخبراء أنهم قد يحتاجون إلى البقاء على الأدوية إلى أجل غير مسمى للحفاظ على فقدان الوزن بشكل دائم.
يحذر محللو بنك أوف أمريكا أيضًا من أن فئات الوجبات الخفيفة والمشروبات قد تكون معرضة للخطر بسبب التأثيرات المثبطة للشهية لـGLP-1s. بالإضافة إلى ذلك، قد تقلل هذه الأدوية من الرغبة في الشرب. يمكن أن تمتد الاضطرابات غير المتوقعة إلى ما هو أبعد من قطاع الأغذية، حيث من المحتمل أن يؤدي فقدان الوزن إلى تجديد خزانة الملابس. قد يواجه تجار التجزئة الذين يقدمون خدماتهم للأفراد ذوي الحجم الزائد انخفاضًا في المبيعات، في حين أن شركات مثل Lululemon Athletica وDeckers Outdoor Corp. يمكن أن يستفيدوا من اعتماد أنماط حياة أكثر صحة.
مع تحول البيانات والاتجاهات المتطورة، تواجه الشركات المهمة الصعبة المتمثلة في تفسير هذه المعلومات ودمجها في استراتيجياتها. توفر الدروس المستفادة من اتجاهات النظام الغذائي السابقة والبدع الصحية نظرة ثاقبة حول التأثير المحتمل لأدوية GLP-1 على سلوك المستهلك. وبينما يتنقل المسؤولون التنفيذيون بحذر في هذا المشهد الجديد، فمن الضروري تحقيق التوازن بين الاستجابة للاتجاهات الحالية والحفاظ على رؤية طويلة المدى.