Поскольку продажи препаратов, подавляющих аппетит, таких как Ozempic и Mounjaro, продолжают расти, корпоративная Америка сталкивается с важнейшим вопросом: как менее голодный и менее импульсивный потребитель повлияет на их бизнес-модели? компании Conagra Brands Inc. в настоящее время пытаются принять решение о том, следует ли учитывать растущую популярность лекарств от диабета, известных как GLP-1, в своих долгосрочных стратегиях. Поскольку эти решения могут сформировать их бизнес на долгие годы вперед, существует огромное давление, чтобы принять их правильно.
Руководители действуют осторожно в ответ на рост использования GLP-1. Джон Фернер, генеральный директор подразделения Walmart в США, отметил, что ритейлер наблюдает небольшое снижение общего объема закупок продуктов питания из-за наркотиков. Однако делать окончательные выводы еще слишком рано. Аналогичным образом, генеральный директор Conagra Шон Коннолли недавно сообщил инвесторам, что ученые его компании анализируют данные, чтобы определить будущие действия. Он упомянул о возможности предложения меньших порций, если потребительские предпочтения продолжат развиваться в этом направлении.
Эти осторожные заявления лидеров отрасли уже повлияли на рынок: индекс потребительских товаров S&P 500 упал на 0. 5% в пятницу.
Компании сейчас усиленно изучают препараты GLP-1, поскольку научные исследования показывают, что они могут представлять собой значительный прорыв. Хотя ученые изучают гормон GLP-1 более тридцати лет, более мощные варианты, такие как Wegovy и Mounjaro, открыли двери для новых возможностей, помимо лечения ожирения и диабета.
Осторожный подход большинства руководителей основан на прошлом опыте. Аднан Дуррани, генеральный директор компании Saffron Road, производящей замороженные обеды и закуски, заметил, что отрасль преждевременно рассматривает возможность уменьшения размеров упаковки и других корректировок в ответ на тенденцию GLP-1. Он сравнил это с модой на олестру 1990-х годов, когда заменитель жира быстро завоевал популярность, прежде чем от него отказались из-за неприятных побочных эффектов.
Билл Чидли, соучредитель бренд-консультанта ChangeUp, подчеркнул потенциальный «эффект быстрого разворота». Он провел параллель с взлетом и падением популярности обезжиренного и обезжиренного печенья SnackWell, поскольку предпочтения потребителей быстро менялись, в результате чего продукт выходил из строя.
Диета Аткинса предлагает еще один поучительный пример. Популярность низкоуглеводной диеты в начале 2000-х годов привела к появлению целой категории продуктов, адаптированных к ее ограничениям. Однако такие компании, как American Italian Pasta Co. и Krispy Kreme пострадали, в то время как другим, таким как General Mills, пришлось изменить курс, поскольку популярность диеты пошла на убыль.
Хотя прогнозы пересматриваются с учетом ожидаемого воздействия препаратов GLP-1, компаниям следует проявлять осторожность, прежде чем вносить радикальные изменения. Недавние данные опроса Jefferies среди пользователей GLP-1 показали, что более 40% респондентов сообщили, что меньше едят вне дома и заказывают меньшие порции. Около 70% заявили, что в целом едят меньше, при этом увеличив осведомленность о пользе питания. Однако 60% респондентов заявили о своем намерении прекратить использование GLP-1, как только они достигнут целевого веса, что поднимает вопросы об устойчивости этих моделей потребления.
Схемы использования также остаются неопределенными, поскольку пациенты часто набирают вес после прекращения приема препаратов. Некоторые эксперты предполагают, что им, возможно, придется принимать лекарства на неопределенный срок, чтобы поддерживать устойчивую потерю веса.
Аналитики Bank of America также предупреждают, что категории закусок и напитков могут подвергаться риску из-за подавляющего аппетит эффекта GLP-1. Кроме того, эти препараты могут уменьшить желание выпить. Неожиданные потрясения могут выйти за рамки пищевого сектора, поскольку потеря веса может привести к обновлению гардероба. Розничные торговцы, обслуживающие людей больших размеров, могут столкнуться со снижением продаж, в то время как такие компании, как Lululemon Athletica и Deckers Outdoor Corp. могли бы получить выгоду от перехода к более здоровому образу жизни.
Из-за изменения данных и развития тенденций компании сталкиваются со сложной задачей интерпретации и интеграции этой информации в свои стратегии. Уроки, извлеченные из прошлых тенденций в области диет и увлечений здоровьем, дают ценную информацию о потенциальном влиянии препаратов GLP-1 на поведение потребителей. Поскольку руководители осторожно ориентируются в этом новом ландшафте, важно найти баланс между реагированием на текущие тенденции и сохранением долгосрочной перспективы.