Ozempic ve Mounjaro gibi iştahı bastıran ilaçların satışları artmaya devam ederken Kurumsal Amerika kendisini önemli bir soruyla karşı karşıya buluyor: Daha az aç ve daha az dürtüsel bir tüketici, iş modellerini nasıl etkileyecek? Conagra Brands Inc.'e şu anda uzun vadeli stratejilerinde GLP-1 olarak bilinen diyabet ilaçlarının artan popülaritesini hesaba katıp katmayacakları kararıyla boğuşuyorlar. Bu kararlar gelecek yıllarda işletmelerini şekillendirebileceğinden, bunu doğru şekilde yapmaları konusunda büyük bir baskı var.
Yöneticiler GLP-1 kullanımındaki artışa karşı temkinli davranıyor. Walmart'ın ABD operasyonlarının CEO'su John Furner, perakendecinin ilaçlar nedeniyle genel gıda alımlarında hafif bir düşüş gözlemlediğini belirtti. Ancak kesin sonuçlara varmak için henüz çok erken. Benzer şekilde, Conagra CEO'su Sean Connolly yakın zamanda yatırımcılara şirketindeki bilim adamlarının gelecekteki eylemleri belirlemek için verileri analiz ettiğini bildirdi. Tüketici tercihleri bu yönde gelişmeye devam ederse daha küçük porsiyonlar sunma olasılığından bahsetti.
Sektör liderlerinin bu temkinli açıklamaları, S&P 500 Temel Tüketici Ürünleri Endeksi'nin 0 düşmesiyle piyasayı şimdiden etkiledi. Cuma günü %5.
Şirketler artık GLP-1 ilaçları üzerindeki incelemelerini yoğunlaştırıyor çünkü bilimsel araştırmalar bu ilaçların önemli bir ilerlemeyi temsil edebileceğini gösteriyor. Bilim insanları otuz yılı aşkın süredir GLP-1 hormonunu inceliyorken, Wegovy ve Mounjaro gibi daha güçlü varyantlar obezite ve diyabet tedavisinin ötesinde yeni olasılıkların kapılarını açtı.
Yöneticilerin çoğunun temkinli yaklaşımı geçmiş deneyimlerden kaynaklanıyor. Dondurulmuş yemek ve atıştırmalıklar üreten Saffron Road'un CEO'su Adnan Durrani, GLP-1 trendine yanıt olarak sektörün erkenden daha küçük paket boyutları ve diğer ayarlamaları düşündüğünü gözlemledi. Bunu, 1990'lardaki olestra modasıyla karşılaştırdı; burada yağ yerine kullanılan bir ürün, hoş olmayan yan etkiler nedeniyle atılmadan önce hızla popülerlik kazandı.
Marka danışmanı ChangeUp'ın kurucu ortağı Bill Chidley, potansiyel "kamçı etkisinin" altını çizdi. " Tüketici tercihleri hızla değiştikçe SnackWell'in yağsız ve az yağlı kurabiyelerinin yükselişi ve düşüşüyle paralellik kurdu ve ürünü konumu dışında bıraktı.
Atkins Diyeti başka bir öğretici örnek sunuyor. Düşük karbonhidratlı diyetin 2000'li yılların başındaki popülaritesi, kısıtlamalarına göre uyarlanmış tam bir ürün kategorisi yarattı. Ancak American Italian Pasta Co. gibi şirketler ve Krispy Kreme acı çekerken General Mills gibi diğerleri diyetin popülaritesi azaldıkça rotayı tersine çevirmek zorunda kaldı.
Her ne kadar tahminler GLP-1 ilaçlarının beklenen etkisine göre yeniden ayarlanıyor olsa da şirketlerin köklü değişiklikler yapmadan önce dikkatli olmaları gerekiyor. Jefferies'in GLP-1 kullanıcılarıyla yaptığı anketten elde edilen son veriler, katılımcıların %40'ından fazlasının dışarıda daha az yemek yediğini ve daha küçük porsiyonlar sipariş ettiğini bildirdiğini ortaya çıkardı. Yaklaşık %70'i, beslenmenin yararları konusundaki farkındalığın artmasıyla birlikte genel olarak daha az yediğini iddia etti. Ancak katılımcıların %60'ı hedef kilolarına ulaştıklarında GLP-1 kullanımını bırakma niyetinde olduklarını belirttiler ve bu da bu tüketim kalıplarının sürdürülebilirliği hakkında soru işaretlerine yol açtı.
Hastalar genellikle ilaçları bıraktıktan sonra tekrar kilo aldıkları için kullanım kalıpları da belirsizliğini koruyor. Bazı uzmanlar, kalıcı kilo kaybını sürdürmek için ilaçları süresiz olarak kullanmaları gerekebileceğini öne sürüyor.
Bank of America analistleri ayrıca GLP-1'lerin iştah bastırıcı etkileri nedeniyle atıştırmalık ve içecek kategorilerinin risk altında olabileceği konusunda uyarıyor. Ayrıca bu ilaçlar içki içme dürtüsünü azaltabilir. Beklenmedik aksaklıklar gıda sektörünün ötesine geçebilir ve kilo kaybı potansiyel olarak gardırop yenilemelerine yol açabilir. Büyük beden bireylere hizmet veren perakendeciler satışlarda düşüş yaşayabilirken Lululemon Athletica ve Deckers Outdoor Corp. gibi şirketler satışlarda düşüş yaşayabilir. daha sağlıklı yaşam tarzlarının benimsenmesinden faydalanabilirler.
Değişen veriler ve gelişen trendlerle birlikte şirketler, bu bilgileri yorumlama ve stratejilerine entegre etme gibi zorlu bir görevle karşı karşıya kalıyor. Geçmişteki diyet trendlerinden ve sağlıkla ilgili geçici modalardan öğrenilen dersler, GLP-1 ilaçlarının tüketici davranışları üzerindeki potansiyel etkisine dair değerli bilgiler sağlıyor. Yöneticiler bu yeni ortamda ihtiyatlı bir şekilde ilerlerken, mevcut trendlere yanıt vermek ile uzun vadeli bir bakış açısına sahip olmak arasında bir denge kurmak hayati önem taşıyor.