Terwijl de verkoop van eetlustremmende medicijnen zoals Ozempic en Mounjaro blijft stijgen, wordt het Amerikaanse bedrijfsleven geconfronteerd met een cruciale vraag: hoe zal een minder hongerige en minder impulsieve consument hun bedrijfsmodellen beïnvloeden? aan Conagra Brands Inc. worstelen momenteel met de beslissing of ze de groeiende populariteit van diabetesmedicijnen, bekend als GLP-1's, moeten meenemen in hun langetermijnstrategieën. Omdat deze beslissingen hun bedrijven de komende jaren kunnen beïnvloeden, is er een enorme druk om het goed te doen.
Leidinggevenden zijn voorzichtig als reactie op het toenemende gebruik van GLP-1. John Furner, CEO van de Amerikaanse activiteiten van Walmart, zei dat de retailer een lichte daling in de totale voedselaankopen waarneemt als gevolg van de medicijnen. Het is echter nog te vroeg om definitieve conclusies te trekken. Op dezelfde manier liet Sean Connolly, CEO van Conagra, investeerders onlangs weten dat de wetenschappers van zijn bedrijf de gegevens analyseren om toekomstige acties te bepalen. Hij noemde de mogelijkheid om kleinere porties aan te bieden als de voorkeuren van de consument in die richting blijven evolueren.
Deze voorzichtige uitspraken van marktleiders hebben al een impact gehad op de markt, waarbij de S&P 500 Consumer Staples Index naar 0 daalde. 5% op vrijdag.
Bedrijven intensiveren nu hun onderzoek naar GLP-1-geneesmiddelen, omdat wetenschappelijk onderzoek suggereert dat deze een belangrijke doorbraak kunnen betekenen. Terwijl wetenschappers het GLP-1-hormoon al meer dan dertig jaar bestuderen, hebben de krachtigere varianten zoals Wegovy en Mounjaro deuren geopend naar nieuwe mogelijkheden die verder gaan dan de behandeling van obesitas en diabetes.
De voorzichtige aanpak van de meeste leidinggevenden komt voort uit ervaringen uit het verleden. Adnan Durrani, CEO van Saffron Road, dat diepvriesmaaltijden en snacks produceert, merkte op dat de sector voortijdig kleinere verpakkingsgroottes en andere aanpassingen overweegt als reactie op de GLP-1-trend. Hij vergeleek het met de olestra-rage uit de jaren negentig, waarin een vetvervanger snel aan populariteit won voordat hij werd weggegooid vanwege onaangename bijwerkingen.
Bill Chidley, mede-oprichter van merkconsulent ChangeUp, benadrukte het potentiële ‘whipsaw-effect’. "Hij trok een parallel met de opkomst en ondergang van de vetvrije en magere koekjes van SnackWell, terwijl de voorkeuren van de consument snel veranderden, waardoor het product uit positie raakte.
Het Atkins-dieet biedt nog een leerzaam voorbeeld. Door de populariteit van het koolhydraatarme dieet in het begin van de jaren 2000 ontstond er een hele categorie producten die op de beperkingen waren afgestemd. Bedrijven als American Italian Pasta Co. en Krispy Kreme leden, terwijl anderen zoals General Mills hun koers moesten veranderen toen de populariteit van het dieet afnam.
Hoewel de projecties opnieuw worden gekalibreerd op basis van de verwachte impact van GLP-1-medicijnen, moeten bedrijven voorzichtig zijn voordat ze drastische veranderingen doorvoeren. Recente gegevens uit een onderzoek van Jefferies onder GLP-1-gebruikers lieten zien dat meer dan 40% van de respondenten aangaf minder uit eten te gaan en kleinere porties te bestellen. Ongeveer 70% beweerde in het algemeen minder te eten, terwijl ze zich meer bewust waren van de voedingsvoordelen. 60% van de respondenten gaf echter aan van plan te zijn om te stoppen met het gebruik van GLP-1 zodra ze hun streefgewicht hebben bereikt, wat vragen oproept over de duurzaamheid van deze consumptiepatronen.
Ook de gebruikspatronen blijven onzeker, omdat patiënten na het stoppen van de medicijnen vaak weer op gewicht komen. Sommige deskundigen suggereren dat ze de medicijnen mogelijk voor onbepaalde tijd moeten blijven gebruiken om blijvend gewichtsverlies te behouden.
Analisten van de Bank of America waarschuwen ook dat de categorieën snacks en dranken gevaar kunnen lopen vanwege de eetlustremmende effecten van GLP-1's. Bovendien kunnen deze medicijnen de impuls om te drinken verminderen. Onverwachte verstoringen zouden zich tot buiten de voedingssector kunnen uitstrekken, waarbij het gewichtsverlies mogelijk tot een vernieuwing van de garderobe zou kunnen leiden. Detailhandelaren die zich richten op personen met een grotere maat kunnen te maken krijgen met dalende verkopen, terwijl bedrijven als Lululemon Athletica en Deckers Outdoor Corp. kunnen baat hebben bij het aannemen van een gezondere levensstijl.
Door veranderende data en evoluerende trends worden bedrijven geconfronteerd met de uitdagende taak om deze informatie te interpreteren en te integreren in hun strategieën. De lessen die zijn geleerd uit eerdere diëtentrends en gezondheidsrages bieden waardevol inzicht in de potentiële impact van GLP-1-medicijnen op consumentengedrag. Terwijl leidinggevenden behoedzaam door dit nieuwe landschap navigeren, is het essentieel om een evenwicht te vinden tussen het reageren op de huidige trends en het behouden van een langetermijnvisie.