W miarę ciągłego wzrostu sprzedaży leków hamujących apetyt, takich jak Ozempic i Mounjaro, firma Corporate America staje przed kluczowym pytaniem: w jaki sposób mniej głodny i mniej impulsywny konsument wpłynie na ich modele biznesowe? do Conagra Brands Inc. obecnie zmagają się z decyzją, czy w swoich długoterminowych strategiach uwzględnić rosnącą popularność leków przeciwcukrzycowych znanych jako GLP-1. Ponieważ decyzje te mogą kształtować ich przedsiębiorstwa na długie lata, istnieje ogromna presja, aby je podjąć właściwie.
Kierownicy zachowują ostrożność w reakcji na wzrost wykorzystania GLP-1. John Furner, dyrektor generalny Walmartu w USA, wspomniał, że sprzedawca detaliczny obserwuje niewielki spadek ogólnych zakupów żywności ze względu na narkotyki. Jest jednak jeszcze za wcześnie, aby wyciągać ostateczne wnioski. Podobnie dyrektor generalny Conagry, Sean Connolly, poinformował niedawno inwestorów, że naukowcy z jego firmy analizują dane, aby określić przyszłe działania. Wspomniał o możliwości oferowania mniejszych porcji, jeśli preferencje konsumentów będą nadal ewoluować w tym kierunku.
Te ostrożne wypowiedzi liderów branży wywarły już wpływ na rynek, a indeks S&P 500 Consumer Staples Index spadł do 0. W piątek 5%.
Firmy intensyfikują obecnie kontrolę leków GLP-1, ponieważ badania naukowe sugerują, że mogą one stanowić znaczący przełom. Chociaż naukowcy badają hormon GLP-1 od ponad trzydziestu lat, silniejsze jego warianty, takie jak Wegovy i Mounjaro, otworzyły drzwi do nowych możliwości wykraczających poza leczenie otyłości i cukrzycy.
Ostrożne podejście większości menedżerów wynika z przeszłych doświadczeń. Adnan Durrani, dyrektor generalny firmy Saffron Road, która produkuje mrożone posiłki i przekąski, zauważył, że branża przedwcześnie rozważa mniejsze rozmiary opakowań i inne dostosowania w odpowiedzi na trend GLP-1. Porównał to do mody na olestrę z lat 90., kiedy to substytut tłuszczu szybko zyskał popularność, zanim został wyrzucony ze względu na nieprzyjemne skutki uboczne.
Bill Chidley, współzałożyciel konsultanta ds. marki ChangeUp, podkreślił potencjalny „efekt piły biczowej”. „Nakreślił porównanie do wzrostu i upadku beztłuszczowych i niskotłuszczowych ciasteczek SnackWell, gdy preferencje konsumentów szybko się zmieniały, pozostawiając produkt na nieodpowiednim miejscu.
Dieta Atkinsa to kolejny pouczający przykład. Popularność diety niskowęglowodanowej na początku XXI wieku stworzyła całą kategorię produktów dostosowanych do jej ograniczeń. Jednak firmy takie jak American Italian Pasta Co. i Krispy Kreme ucierpiały, podczas gdy inne, takie jak General Mills, musiały zmienić kurs wraz ze spadkiem popularności tej diety.
Chociaż prognozy są ponownie kalibrowane w oparciu o oczekiwany wpływ leków GLP-1, firmy powinny zachować ostrożność przed wprowadzeniem drastycznych zmian. Niedawne dane z ankiety Jefferies przeprowadzonej wśród użytkowników GLP-1 wykazały, że ponad 40% respondentów stwierdziło, że je mniej poza domem i zamawia mniejsze porcje. Około 70% stwierdziło, że ogólnie je mniej i ma większą świadomość korzyści żywieniowych. Jednakże 60% respondentów oświadczyło, że zamierza zaprzestać stosowania GLP-1 po osiągnięciu docelowej masy ciała, co rodzi pytania o trwałość tych wzorców konsumpcji.
Wzorce stosowania również pozostają niepewne, ponieważ po odstawieniu leków pacjenci często odzyskują wagę. Niektórzy eksperci sugerują, że aby utrzymać trwałą utratę wagi, konieczne może być przyjmowanie leków przez czas nieokreślony.
Analitycy Bank of America ostrzegają również, że kategorie przekąsek i napojów mogą być zagrożone ze względu na hamujące apetyt działanie GLP-1. Ponadto leki te mogą zmniejszać impuls do picia. Nieoczekiwane zakłócenia mogą wykraczać poza sektor spożywczy, a utrata wagi może skutkować koniecznością zmiany garderoby. Sprzedawcy detaliczni obsługujący osoby plus size mogą odczuć spadek sprzedaży, podczas gdy firmy takie jak Lululemon Athletica i Deckers Outdoor Corp. mogłyby odnieść korzyści z przyjęcia zdrowszego stylu życia.
W obliczu zmieniających się danych i zmieniających się trendów firmy stają przed trudnym zadaniem interpretacji i włączania tych informacji do swoich strategii. Wnioski wyciągnięte z wcześniejszych trendów dietetycznych i mód zdrowotnych dostarczają cennego wglądu w potencjalny wpływ leków GLP-1 na zachowania konsumentów. Ponieważ kadra kierownicza ostrożnie porusza się po tym nowym krajobrazie, konieczne jest znalezienie równowagi między reagowaniem na bieżące trendy a utrzymywaniem długoterminowej perspektywy.