Незважаючи на нещодавню суперечку навколо Bud Light, дистриб’ютори пива підтримують бренд і його материнську компанію Anheuser-Busch. Суперечка почалася, коли два дописи в Instagram із трансгендерним інфлюенсером Діланом Малвані викликали обурення деяких правих політичних сил і призвели до падіння продажів.
Намагаючись вирішити цю ситуацію, у вівторок Anheuser-Busch провела зустріч з оптовиками на законодавчій конференції Національної асоціації оптових торговців пивом. Вони мали на меті розвіяти будь-які помилкові уявлення про кампанію Малвані та виправити будь-яку дезінформацію чи плутанину навколо неї. У компанії підкреслили, що це не була офіційна рекламна кампанія і що єдина банка, подарована Малвані, не була продана широкій публіці.
Del Papa Distributing, великий оптовий продавець із Техасу, на початку цього тижня виступив із заявою, у якій висловив підтримку Anheuser-Busch. Хоча компанія розкритикувала публікації в соціальних мережах, вони пояснили, що кампанія не мала на меті зробити політичну заяву. У заяві також наголошується, що банку із зображенням Малвані виготовила стороння рекламна агенція, а не Anheuser-Busch.
Незважаючи на ці зусилля, останніми тижнями продажі Bud Light впали. За даними BeerBoard, який відстежує дані про продажі в тисячах барів і ресторанів, продажі Bud Light у 3000 місцях впали на 6% з 2 по 15 квітня порівняно з конкуруючими сортами легкого пива, включаючи Miller Lite і Coors Light. За кілька тижнів до цього клієнти замовляли Bud Light на 15% більше, ніж конкуруючі сорти світлого пива.
Аналіз даних NIQ, зібраний Bump Williams Consulting для Wall Street Journal, показав, що продажі Bud Light впали на 17% за тиждень, що закінчився 15 квітня, порівняно з тим самим тижнем 2022 року. Тим часом продажі Coors Light і Miller Lite зросли майже на 18% у порівнянні з тим же тижнем минулого року.
Незважаючи на негативну реакцію, багато оптовиків вирішують перечекати шторм і очікують, що суперечки згаснуть найближчими тижнями. Del Papa Distributing підкреслив важливість того, щоб невдале рішення не поставило під загрозу добру волю, яка була зароблена протягом багатьох років, коли ми були добрими друзями та сусідами в їхніх громадах.
Однак деякі дистриб'ютори залишаються незадоволені Anheuser-Busch. Вони б віддали перевагу щирим вибаченням від компанії за втрачений бізнес, з яким їм довелося мати справу в результаті суперечки.
Anheuser-Busch відреагувала на ситуацію, змінивши керівництво. Минулого тижня двох керівників Bud Light відправили у відпустку, у тому числі Алісу Хайнершайд, віце-президента бренду з маркетингу, і Деніела Блейка, віце-президента з контролю за ринком основних брендів.
Heinerscheid раніше наголошував на важливості сприяння інклюзивності для залучення молодих споживачів алкоголю та забезпечення майбутнього компанії. Bud Light має історію звернення до любителів ЛГБТК+ і випустив пиво в райдужних пляшках до Місяця гордості та співпрацює з організаціями підтримки ЛГБТК+.
Незважаючи на останній спад продажів і суперечки, багато оптовиків залишаються вірними Bud Light і Anheuser-Busch, сподіваючись, що ситуація вирішиться сама собою в найближчі тижні.