China se ha convertido en un mercado importante para el fabricante de automóviles de lujo Ferrari NV, con un giro interesante: más de una cuarta parte de sus ventas en el país son para mujeres compradoras. Según fuentes familiarizadas con el asunto, las clientas representaron un promedio del 26% de las ventas de Ferrari en China durante los últimos cinco años. Este porcentaje es notablemente más alto que en cualquier otro país donde opera Ferrari.
Si bien no se revelaron cifras precisas que comparen la proporción de Ferraris vendidos a mujeres en otros países, la tendencia en China es inconfundible. El CEO de Ferrari, Benedetto Vigna, reconoció el creciente entusiasmo de las clientas por sus productos y experiencias. Esto se evidencia por un número cada vez mayor de mujeres que participan en eventos patrocinados por la empresa, como el entrenamiento de carreras de autos.
Las mujeres en China que están comprando superdeportivos fabricados en Italia representan un grupo diverso, que incluye ejecutivos de la industria tecnológica, empresarios inmobiliarios y superricos. Muchas de estas mujeres han logrado un éxito notable en sus respectivos campos, como Wu Yajun, fundadora del desarrollador inmobiliario Longfor Group, Zhou Qunfei, presidente del proveedor de iPhone Lens Technology Co. y Gu Xiaoqing, un ejecutivo del unicornio de moda rápida Shein.
La popularidad de las plataformas de redes sociales, en particular Douyin (el equivalente chino de TikTok), ha contribuido a que Ferrari esté de moda entre las mujeres chinas. Numerosos videos en estas plataformas muestran a mujeres jóvenes conduciendo Ferraris, mostrando sus experiencias con los lujosos vehículos. Esta exposición estimula aún más el interés y el deseo entre los compradores potenciales.
Ferrari reconoce desde hace mucho tiempo el potencial del mercado chino, especialmente en lo que respecta a las compradoras. Ya en 2010, su entonces director ejecutivo mencionó que casi el 20 % de sus ventas en China eran para mujeres. Sin embargo, con el rápido crecimiento del mercado de automóviles de lujo en China, el número de mujeres compradoras ha aumentado significativamente.
La recuperación de China de los estrictos controles de Covid ha impulsado el gasto de lujo en el país. Se estima que los consumidores chinos representarán el 20% del mercado mundial de artículos de lujo personales este año, aumentando al 38% para 2030, según la consultora Bain & Co. Ferrari, que registró unas ventas globales de aproximadamente 5 €. 1 billón ($ 5. 6 mil millones) y envíos totales de 13,221 unidades el año pasado, reconoce la importancia de atender al mercado chino.
A pesar del impresionante crecimiento, Ferrari pretende mantener las entregas en China en torno al 10 % de sus envíos totales. Este enfoque se debe en parte a los aranceles de China sobre las importaciones de artículos de lujo, que pueden afectar los rendimientos de la empresa. Sin embargo, dado que China es el segundo centro más grande del mundo para multimillonarios y un número cada vez mayor de mujeres ricas y exitosas, el potencial de crecimiento de Ferrari en el país sigue siendo inmenso.