פפסי יוזמת קרב טרי על הדרים עם שחרור ספרייט לימון-ליים חדש.

21-04-2023
PixelVortex
פפסי יוזמת קרב טרי על הדרים עם שחרור ספרייט לימון-ליים חדש.
Jess Marx for Bloomberg Businessweek
Facebook Twitter

פפסי השיקה את הניסיון האחרון שלה להתחרות בשוק הסודה הצפוף לימון-ליים עם הצגת Starry. המשקה הקל, שמיועד ל"דור של אופטימיסטים חסרי כבוד", הוא הניסיון הרביעי של פפסי בקטגוריה שהתגלתה כקשה לפיצוח. ניסיונות קודמים כוללים את Sierra Mist, Slice ו-Teem, שראשיתה בשנות ה-50, למעט סטורם, שמעולם לא הגיעה לשוק. "פפסיקו צריכה לנסות, לנסות ולנסות שוב עד שהם מקבלים מותג שמצליח", אמר ג'ון סיצ'ר, יועץ לתעשיית המשקאות שכללו את קוקה קולה בין לקוחותיו.

Ad
  • Performance-Driven Digital Marketing
  • Google Ads Campaigns
  • SEO Optimization
  • Website Design & Development
  • Social Media Management
Boost Your Business

פפסי מקווה שסטארי תעזור לה להאט או אפילו לעצור את ה-Sprite של קוקה-קולה, המהווה כיום כמעט שלושה רבעים מ-10% מהמשקאות הקלים המוגזים לימון-ליים הנמכרים בארה"ב. כאשר צריכת הסודה ירדה ב-12% בעשור האחרון כאשר צרכני הדור Z מחפשים אפשרויות בריאות יותר, הקרב האמיתי על היצרנים הוא גניבת נתחי שוק אחד מהשני. Starry, שהוא קצת רך ומתוק יותר מ-Sprite, בדומה להבחנה החך בין קולה לפפסי, הפך לסודה הרשמית של ה-NBA, לאחר שפפסי החליפה את מותג Mountain Dew שלה לטובת ההיצע החדש. מסע פרסום הבכורה מציג את השחקנית קקה פאלמר יושבת ליד בית המשפט ולוגמת מקופסת כוכבים, ואז נכנסת למדינה חלומית שבה מופיע השומר הצעיר של פילדלפיה 76 טייריס מקסי.

פפסי משקיעה רבות במיקוד לדור ה-Z במהלך השנים הקרובות ומקווה לנצל את היחידה העסקית שלה המתמקדת בהיספנית כדי למכור את Starry לצרכנים רב-תרבותיים, שוק מפתח למשקאות מוגזים לימון-ליים. אם Starry יוכיח הצלחה, מומחי תעשייה טוענים שהיא עשויה לגנוב 5% עד 10% מהלקוחות של ספרייט. קטע הסודה לימון-ליים נוצר בשנת 1929 עם הצגת 7Up, ששלטה בקטגוריה עד שקוקה-קולה הציגה את ספרייט ב-1961.

בעוד שמכונת השיווק של פפסי מתקדמת, ספרייט צפויה לדחוק לאחור עם בזק פרסומי משלה, לפי כתב העת המסחרי Beverage Digest. הקטגוריה חשובה לשתי החברות, ואפילו כמה אחוזים של נתח יכולים לעשות הבדל עצום. כשזה מגיע למאבק על נתח שוק, קולה לא צפוי לוותר על שום קרקע בלי קרב. עסק המזרקות, שמספק משקאות שנמזגו ממכונה, הוא גם חלק גדול מההתמקדות של פפסי עבור Starry. על פי Beverage Digest, מותגי קוקה קולה שולטים ב-70% ממכירות מזרקות סודה שנתיות בסך 49 מיליארד דולר בארה"ב. הורים עם ילדים נגררים במקומות כמו אצטדיונים ותיאטראות נוטים יותר ללכת על מותג לימון-ליים נטול קפאין מאשר קולה או סודה הדרים המכילה קפאין כמו Mountain Dew או קולה מלו ילו. "לימון-ליים מאפשר קצת פינוק בלי השטות הכפולה של סוכר וקפאין", אומר דואן סטנפורד, המוציא לאור של Beverage Digest.