A Pepsi lançou sua mais recente tentativa de competir no lotado mercado de refrigerantes de limão com o lançamento do Starry. O refrigerante, que visa "uma geração de otimistas irreverentes", é a quarta tentativa da Pepsi em uma categoria que se mostrou difícil de quebrar. Tentativas anteriores incluem Sierra Mist, Slice e Teem, que datam da década de 1950, com exceção de Storm, que nunca chegou ao mercado. "A PepsiCo precisa tentar, tentar e tentar novamente até conseguir uma marca de sucesso", disse John Sicher, consultor da indústria de bebidas cujos clientes incluem a Coca-Cola.
A Pepsi espera que Starry a ajude a desacelerar ou mesmo parar o Sprite da Coca-Cola, que atualmente responde por quase três quartos dos 10% dos refrigerantes de limão e limão vendidos nos EUA. Com o consumo de refrigerante caindo 12% na última década, à medida que os consumidores da Geração Z buscam opções mais saudáveis, a verdadeira batalha dos produtores é roubar participação de mercado uns dos outros. Starry, que é um pouco mais suave e doce do que Sprite, muito parecido com a distinção de paladar entre Coca-Cola e Pepsi, tornou-se o refrigerante oficial da NBA, depois que a Pepsi trocou sua marca Mountain Dew em favor da nova oferta. A campanha publicitária de estreia apresenta a atriz Keke Palmer sentada ao lado da quadra bebendo de uma lata de Starry e, em seguida, entrando em um estado de sonho onde o jovem armador do Philadelphia 76ers, Tyrese Maxey, aparece.
A Pepsi está investindo pesadamente na geração Z nos próximos anos e espera explorar sua unidade de negócios com foco hispânico para vender Starry a consumidores multiculturais, um mercado importante para refrigerantes de limão e limão. Se a Starry for bem-sucedida, especialistas do setor dizem que ela poderá roubar de 5% a 10% dos clientes da Sprite. O segmento de refrigerante de lima-limão foi criado em 1929 com o lançamento do 7Up, que dominou a categoria até que a Coca-Cola lançou o Sprite em 1961.
Enquanto a máquina de marketing da Pepsi acelera, a Sprite provavelmente reagirá com sua própria blitz promocional, de acordo com a revista especializada Beverage Digest. A categoria é importante para ambas as empresas, e mesmo alguns pontos percentuais de participação podem fazer uma grande diferença. Quando se trata da batalha por participação de mercado, a Coca-Cola provavelmente não cederá terreno sem lutar. O negócio de fontes, que responde por bebidas servidas de uma máquina, também é uma grande parte do foco da Pepsi para Starry. De acordo com a Beverage Digest, as marcas da Coca-Cola controlam 70% dos US$ 49 bilhões em vendas anuais de refrigerantes nos Estados Unidos. Pais com filhos a tiracolo em locais como estádios e teatros são mais propensos a optar por uma marca de lima-limão sem cafeína do que uma cola ou um refrigerante cítrico com cafeína, como Mountain Dew ou Mello Yello da Coca-Cola. "O limão permite um pouco de indulgência sem o duplo golpe de açúcar e cafeína", diz Duane Stanford, editor da Beverage Digest.