Pepsi започаткувала свою останню спробу конкурувати на переповненому ринку газованої води з лимоном і лаймом, представивши Starry. Безалкогольний напій, призначений для «покоління нешанобливих оптимістів», є четвертою спробою Pepsi у категорії, яку виявилося важко зламати. Попередні спроби включають Sierra Mist, Slice і Teem, починаючи з 1950-х років, за винятком Storm, який так і не вийшов на ринок. «PepsiCo потрібно пробувати, пробувати і пробувати знову, поки вони не отримають успішний бренд», — сказав Джон Січер, консультант з виробництва напоїв, серед клієнтів якого була Coca-Cola.
Pepsi сподівається, що Starry допоможе їй уповільнити або навіть зупинити Sprite від Coca-Cola, на який зараз припадає майже три чверті від 10% лимонно-лаймових газованих безалкогольних напоїв, що продаються в США. Оскільки за останнє десятиліття споживання газованої води впало на 12%, оскільки споживачі покоління Z шукають більш здорові варіанти, справжня битва для виробників полягає в крадіжці частки ринку один в одного. Starry, який є трохи м’якшим і солодшим, ніж Sprite, так само, як смакові відмінності між Coca-Cola та Pepsi, став офіційною газованою водою НБА після того, як Pepsi змінила свій бренд Mountain Dew на користь нової пропозиції. У дебютній рекламній кампанії актриса Кеке Палмер сидить біля корту, попиваючи з банки Starry, а потім переходить у стан мрії, де з’являється молодий захисник «Філадельфія 76ерс» Тайріз Максі.
Протягом наступних кількох років Pepsi інвестує значні кошти в націлювання на покоління Z і сподівається залучити свій бізнес-підрозділ, орієнтований на латиноамериканців, щоб продавати Starry мультикультурним споживачам, ключовому ринку для лимонно-лаймових газованих напоїв. Якщо Starry виявиться успішним, експерти галузі кажуть, що він зможе вкрасти від 5% до 10% клієнтів Sprite. Сегмент лимонно-лаймової газованої води був створений у 1929 році з появою 7Up, яка домінувала в цій категорії, поки Coca-Cola не представила Sprite у 1961 році.
У той час як маркетингова машина Pepsi починає працювати, Sprite, ймовірно, відштовхнеться з власним рекламним блиском, згідно з професійним журналом Beverage Digest. Категорія важлива для обох компаній, і навіть кілька процентних пунктів частки можуть мати величезне значення. Коли мова заходить про боротьбу за частку ринку, Coca-Cola навряд чи поступиться будь-якою позицією без боротьби. Фонтанний бізнес, який включає напої, що розливаються з автомата, також є великою частиною уваги Pepsi для Starry. За даними Beverage Digest, бренди Coca-Cola контролюють 70% із 49 мільярдів доларів щорічного продажу газованої води в США. Батьки з дітьми на таких майданчиках, як стадіони та театри, швидше за все, віддадуть перевагу безкофеїновій марці з лимоном і лаймом, ніж колі чи цитрусовій содовій воді з кофеїном, як-от Mountain Dew або Mello Yello від Coca-Cola. «Лимонно-лаймовий напій дозволяє трохи насолодитися смаком без подвійного впливу цукру та кофеїну», — каже Дуейн Стенфорд, видавець Beverage Digest.