ペプシは、スターリーの導入により、混雑したレモンライムソーダ市場で競争するための最新の試みを開始しました. 「不遜な楽観主義者の世代」を対象としたソフトドリンクは、クラックするのが難しいことが証明されているカテゴリーへのペプシの4回目の試みです. 以前の試みには、1950 年代にさかのぼる Sierra Mist、Slice、および Teem が含まれますが、Storm は例外で、市場に出ることはありませんでした。 「ペプシコは、成功するブランドを手に入れるまで、試行錯誤を繰り返す必要がある」と、顧客にコカ・コーラを含む飲料業界のコンサルタントであるジョン・サイチャーは語った。
ペプシは、スターリーがコカ・コーラのスプライトの速度を遅らせる、あるいは止めるのに役立つことを望んでいます。スプライトは現在、米国で販売されているレモンライム炭酸飲料の 10% のほぼ 4 分の 3 を占めています。 ジェネレーション Z の消費者がより健康的な選択肢を求めているため、過去 10 年間で炭酸飲料の消費量が 12% 減少したため、生産者にとっての本当の戦いは、互いに市場シェアを奪うことです。 コーラとペプシの味の違いのように、スプライトよりも少し柔らかくて甘いスターリーは、ペプシがマウンテンデューブランドを新しい製品に切り替えた後、NBAの公式ソーダになりました. デビュー広告キャンペーンでは、女優のケケ・パーマーがコートサイドに座ってスターリーの缶をすすりながら、若いフィラデルフィア・セブンティシクサーズのガードであるタイリース・マキシーが現れる夢の状態に入る.
ペプシは、今後数年間、ジェネレーション Z をターゲットにするために多額の投資を行っており、ヒスパニック系に焦点を当てたビジネス ユニットを活用して、レモンライム ソーダの重要な市場である多文化の消費者に Starry を販売したいと考えています。 Starry が成功した場合、業界の専門家は、Sprite の顧客の 5% から 10% を奪うことができる可能性があると述べています。 レモンライム ソーダ セグメントは、コカ・コーラが 1961 年にスプライトを導入するまで、7Up の導入により 1929 年に作成されました。
業界誌のビバレッジ ダイジェストによると、ペプシのマーケティング マシンが勢いを増している一方で、スプライトは独自のプロモーション ブリッツで反撃する可能性が高いとのことです。 カテゴリーは両社にとって重要であり、数パーセントのシェアでも大きな違いを生む可能性があります. 市場シェアをめぐる争いになると、コカ・コーラは戦いなしでは譲歩しないだろう。 マシンから注がれる飲み物を説明するファウンテン事業も、ペプシがスターリーに注力している大きな部分を占めています。 Beverage Digest によると、コカコーラのブランドは、米国の年間ソーダ ファウンテン売上高 490 億ドルの 70% を占めています。 スタジアムや劇場などの会場で子供を連れている親は、コーラやマウンテンデューやコーラのメロイエローなどのカフェイン入りの柑橘類のソーダよりも、カフェインを含まないレモンライムブランドを選ぶ可能性が高くなります. 「レモンライムは、砂糖とカフェインの二重の苦味なしに、ちょっとした贅沢を可能にします」と、Beverage Digest の発行者である Duane Stanford は言います。