Pepsi podjęła ostatnią próbę konkurowania na zatłoczonym rynku napojów gazowanych cytrynowo-limonkowych, wprowadzając Starry. Napój bezalkoholowy, który jest skierowany do „pokolenia lekceważących optymistów”, to czwarta próba Pepsi w kategorii, która okazała się trudna do złamania. Poprzednie próby obejmują Sierra Mist, Slice i Teem, sięgające lat 50., z wyjątkiem Storm, który nigdy nie trafił na rynek. „PepsiCo musi próbować, próbować i próbować ponownie, dopóki nie uzyska marki, która odniesie sukces”, powiedział John Sicher, konsultant branży napojów, którego klientami była między innymi Coca-Cola.
Pepsi ma nadzieję, że Starry pomoże jej spowolnić lub nawet zatrzymać Sprite firmy Coca-Cola, który obecnie stanowi prawie trzy czwarte z 10% cytrynowo-limonkowych gazowanych napojów bezalkoholowych sprzedawanych w USA. Podczas gdy konsumpcja napojów gazowanych spadła o 12% w ostatniej dekadzie, ponieważ konsumenci z pokolenia Z szukają zdrowszych opcji, prawdziwą bitwą dla producentów jest kradzież udziału w rynku od siebie nawzajem. Starry, który jest nieco bardziej miękki i słodszy niż Sprite, podobnie jak rozróżnienie podniebienia między Coca-Colą a Pepsi, stał się oficjalnym napojem NBA po tym, jak Pepsi zrezygnowało z marki Mountain Dew na rzecz nowej oferty. Debiutancka kampania reklamowa przedstawia aktorkę Keke Palmer siedzącą na korcie, popijającą Starry z puszki, a następnie wchodzącą w stan snu, w którym pojawia się młody strażnik Philadelphia 76ers, Tyrese Maxey.
Pepsi dużo inwestuje w ukierunkowanie na pokolenie Z w ciągu najbliższych kilku lat i ma nadzieję wykorzystać swoją jednostkę biznesową skoncentrowaną na Latynosach, aby sprzedawać Starry wielokulturowym konsumentom, które są kluczowym rynkiem dla napojów gazowanych cytrynowo-limonkowych. Jeśli Starry odniesie sukces, eksperci branżowi twierdzą, że może ukraść od 5% do 10% klientów Sprite. Segment napojów gazowanych cytrynowo-limonkowych powstał w 1929 roku wraz z wprowadzeniem 7Up, który dominował w tej kategorii, dopóki Coca-Cola nie wprowadziła Sprite w 1961 roku.
Podczas gdy marketingowa machina Pepsi działa, Sprite prawdopodobnie odepchnie ją własnym nalotem promocyjnym, według branżowego czasopisma Beverage Digest. Kategoria jest ważna dla obu firm, a nawet kilka punktów procentowych udziału może zrobić ogromną różnicę. Jeśli chodzi o walkę o udział w rynku, Coca-Cola raczej nie ustąpi bez walki. Firma zajmująca się fontannami, która odpowiada za napoje nalewane z automatu, jest również dużą częścią zainteresowania Pepsi dla Starry. Według Beverage Digest marki Coca-Coli kontrolują 70% z 49 miliardów dolarów rocznej sprzedaży fontann sodowych w USA. Rodzice z dziećmi w miejscach takich jak stadiony i teatry częściej wybierają bezkofeinową markę cytrynowo-limonkową niż colę lub kofeinowy napój cytrusowy, taki jak Mountain Dew lub Coke's Mello Yello. „Cytryna-limonka pozwala na odrobinę pobłażania bez podwójnego uderzenia cukru i kofeiny” – mówi Duane Stanford, wydawca Beverage Digest.