Pepsi предприняла последнюю попытку конкурировать на переполненном рынке газированных напитков с лимоном и лаймом, выпустив Starry. Безалкогольный напиток, предназначенный для «поколения непочтительных оптимистов», является четвертой попыткой Pepsi попасть в категорию, которую оказалось трудно взломать. Предыдущие попытки включают Sierra Mist, Slice и Teem, относящиеся к 1950-м годам, за исключением Storm, который так и не вышел на рынок. «PepsiCo нужно пробовать, пробовать и пробовать снова, пока не появится успешный бренд», — сказал Джон Сичер, консультант по производству напитков, среди клиентов которого была Coca-Cola.
Pepsi надеется, что Starry поможет ей замедлить или даже остановить Coca-Cola Sprite, на долю которого в настоящее время приходится почти три четверти из 10 % лимонно-лаймовых газированных безалкогольных напитков, продаваемых в США. Поскольку потребление газированных напитков за последнее десятилетие упало на 12%, поскольку потребители поколения Z ищут более здоровые варианты, настоящая битва для производителей заключается в краже доли рынка друг у друга. Starry, который немного мягче и слаще, чем Sprite, очень похож на вкусовые различия между Coke и Pepsi, стал официальной газировкой НБА после того, как Pepsi сменила свой бренд Mountain Dew на новое предложение. В дебютной рекламной кампании актриса Кеке Палмер сидит во дворе и потягивает из банки Starry, а затем входит в состояние сна, где появляется молодой защитник Philadelphia 76ers Тайриз Макси.
Pepsi вкладывает значительные средства в ориентацию на поколение Z в течение следующих нескольких лет и надеется задействовать свое бизнес-подразделение, ориентированное на латиноамериканцев, для продажи Starry мультикультурным потребителям, ключевому рынку газированных напитков с лимоном и лаймом. Эксперты отрасли говорят, что если Starry окажется успешной, она сможет украсть от 5% до 10% клиентов Sprite. Сегмент газированных напитков с лимоном и лаймом был создан в 1929 году с введением 7Up, который доминировал в этой категории до тех пор, пока Coca-Cola не представила Sprite в 1961 году.
По данным торгового журнала Beverage Digest, в то время как маркетинговая машина Pepsi заводится, Sprite, скорее всего, нанесет ответный удар собственной рекламной акцией. Категория важна для обеих компаний, и даже несколько процентных пунктов могут иметь огромное значение. Когда дело доходит до битвы за долю рынка, Coke вряд ли уступит свои позиции без боя. Фонтанный бизнес, который включает в себя напитки, разлитые из машины, также является важной частью внимания Pepsi для Starry. По данным Beverage Digest, бренды Coca-Cola контролируют 70% ежегодных продаж газированных напитков в США на сумму 49 миллиардов долларов. Родители с детьми на буксире на таких мероприятиях, как стадионы и театры, с большей вероятностью выберут лимонно-лаймовый бренд без кофеина, чем колу или цитрусовую газировку с кофеином, такую как Mountain Dew или Coke's Mello Yello. «Лимон-лайм позволяет немного побаловать себя без двойного удара сахара и кофеина», — говорит Дуэйн Стэнфорд, издатель Beverage Digest.