Митереза люкс дүкені. com люкс секторы тап болған соңғы қиындықтарға қарсы тұрды және әлемдегі ең бай сатып алушыларға сатуға назар аудара отырып, өз құрдастарынан асып түседі. Бас директор Майкл Клигер олардың табысын осы жоғары деңгейлі тұтынушылардың шығынын жалғастыруымен байланыстырады, өйткені экономикалық проблемалар олардың сәнді шығындарға деген көзқарасына айтарлықтай әсер еткен жоқ. Осы элиталық сатып алушылардың әрқайсысы платформаға жыл сайын 100 000 доллар немесе одан да көп ақша жұмсайды.
Пандемия кезінде қосымша үнемдеудің арқасында шығындарын көбейткен аспирациялық сәнді сатып алушылардың сатылымы баяулағанымен, Митереза әлі де гүлденуде. Жоғары профильді клиенттерді одан әрі қанағаттандыру үшін компания балаларға арналған сәнді киімдер мен үйге арналған тауарларды қамтитын ұсыныстарын кеңейтті. Сонымен қатар, Mytheresa жеке коктейльді қабылдау сияқты эксклюзивті іс-шараларды ұйымдастырады, жақында Италияның Портофино қаласындағы үйінде сән белгішелері Доменико Дольче мен Стефано Габбана ұйымдастырды.
Митересаның үздік клиенттері, олар жалпы тұтынушы базасының небәрі 3%-ын құраса да, компания бизнесінің таңғаларлық 39%-ын құрайды, бұл 2021 жылғы 33%-дан айтарлықтай өсті. Бұл осы тұтынушылардың сатушыға әкелетін үлкен құндылығын көрсетеді. Тиісінше, Mytheresa 2024 жылдың 30 маусымында аяқталатын қаржы жылында таза сатылым 8%-дан 13%-ға дейін өседі деп болжаған өсу траекториясының жалғасуын күтеді. Компания сонымен қатар пайыздарды, салықтарды, амортизацияны және амортизацияны төлегенге дейінгі түзетілген пайда бойынша маржаны 3%-дан 5%-ға дейін күтеді.
Керісінше, Mytheresa-ның бәсекелесі Farfetch Ltd. , қиындықтарға тап болды, жақында өзінің толық жылдық болжамдарын төмендетті және екінші тоқсандағы кірістің күтілгеннен әлсіз екенін хабарлады. Бұл айқын қарама-қайшылық нарықта көрініс тапты, Mytheresa акциялары Нью-Йорк саудасында 16%-ға өсті.
Клигердің айтуынша, Mytheresa-ның ең көп ақша жұмсаушыларының көпшілігі - уақыттары аз және таңдалған таңдауды іздейтін жоғары қуатты бизнес көшбасшылары. Олар опциялардың шексіз беттерін айналдыруға уақытты жоғалтқысы келмейді. Mytheresa бұл тиімділік қажеттілігін түсінеді және тұтынушыларды таңдаудың артық болуымен емес, жақсы таңдалған өнім ассортиментін қамтамасыз етуге назар аударады. Клигер айтқандай: «Шабыттандыруды өнімнің көптігімен жасауға болмайды. Алпыс көйлек әлі де шабыттандыруы мүмкін - 200 көйлек жалықтырады. "
Жалпы, Mytheresa компаниясының таңдалған таңдаулар, жаңа санаттарға кеңейту және эксклюзивті іс-шаралар арқылы әлемдегі ең бай тұтынушыларға бағытталған стратегиялық бағыты жеңіске жету формуласы болып шықты. Басқа люкс сатушылар баяулаумен күресіп жатқанда, Mytheresa сәнді электронды коммерция нарығындағы позициясын нығайтып, гүлденуді жалғастыруда.