在线奢侈品零售商 Mytheresa。 com 正在克服奢侈品行业最近面临的困境，并通过专注于向世界上最富有的购物者进行销售来超越同行。 首席执行官迈克尔·克利格(Michael Kliger)将他们的成功归因于这些高端客户继续消费，因为经济问题并未显着影响他们对奢侈品消费的看法。 这些精英购物者每年在该平台上花费 10 万美元或更多。
尽管有志向的奢侈品购物者在疫情期间因额外储蓄而增加了支出，但其销售额一直在放缓，但 Mytheresa 仍然蓬勃发展。 为了进一步满足高端客户的需求，该公司扩大了产品范围，包括豪华童装和家居用品。 此外，Mytheresa 还组织私人鸡尾酒会等独家活动，最近一场活动由时尚偶像 Domenico Dolce 和 Stefano Gabbana 在意大利波托菲诺的家中举办。
Mytheresa 的顶级客户虽然只占总客户群的 3%，但占公司业务的比例却达到惊人的 39%，比 2021 年的 33% 显着增加。 这凸显了这些客户给零售商带来的巨大价值。 因此，Mytheresa 预计将继续呈上升趋势，预计截至 2024 年 6 月 30 日的财年净销售额将增长 8% 至 13%。 该公司还预计调整后的息税折旧摊销前利润率为 3% 至 5%。
相比之下，Mytheresa 的竞争对手 Farfetch Ltd. ，面临挑战，最近下调了全年预测，并报告第二季度收入低于预期。 这种鲜明的对比在市场上得到了体现，Mytheresa 的股价在纽约交易中飙升了 16%。
根据 Kliger 的说法，Mytheresa 的大多数支出最高的人都是权力很大的商业领袖，他们时间紧迫，寻求精心挑选的选择。 他们不想浪费时间滚动浏览无数页的选项。 Mytheresa 理解这种对效率的需求，并专注于提供精心策划的产品系列，而不是用过多的选择来压倒客户。 正如克利格所说，“产品供应过剩无法产生灵感。 60 条裙子可能仍然能激发灵感，而 200 条则让人厌烦。 “
总的来说，Mytheresa 的战略重点是通过精心策划的选择、扩展到新类别和独家活动来瞄准世界上最富有的客户，这已被证明是一个成功的秘诀。 当其他奢侈品零售商努力应对经济放缓时，Mytheresa 仍在蓬勃发展并巩固其在奢侈品电子商务市场的地位。