Onlayn hashamatli sotuvchi Mytheresa. com hashamatli sektor duch kelgan so'nggi kurashlarga qarshi chiqmoqda va dunyodagi eng badavlat xaridorlarga sotishga e'tibor qaratib, o'z tengdoshlaridan ustundir. Bosh direktor Maykl Kliger ularning muvaffaqiyatini yuqori darajadagi mijozlar pul sarflashda davom etayotgani bilan izohlaydi, chunki iqtisodiy muammolar ularning hashamatli xarajatlarga bo'lgan qarashlariga sezilarli ta'sir ko'rsatmagan. Ushbu elita xaridorlarning har biri har yili platformada 100 000 dollar yoki undan ko'proq pul sarflaydi.
Qo‘shimcha tejamkorlik tufayli pandemiya davrida o‘z xarajatlarini oshirgan hashamatli xaridorlarning savdosi sekinlashayotgan bo‘lsa-da, Mytheresa hali ham gullab-yashnamoqda. O'zlarining yuqori darajadagi mijozlarini yanada qondirish uchun kompaniya hashamatli bolalar kiyimlari va uy-ro'zg'or buyumlarini o'z ichiga olgan holda o'z takliflarini kengaytirdi. Bundan tashqari, Mytheresa xususiy kokteyl ziyofatlari kabi eksklyuziv tadbirlarni uyushtirmoqda, yaqinda moda piktogrammalari Domeniko Dolce va Stefano Gabbana Italiyaning Portofino shahridagi uylarida uyushtirdilar.
Mytheresa-ning eng yaxshi mijozlari, garchi ular jami mijozlar bazasining atigi 3 foizini tashkil qilsa-da, kompaniya biznesining hayratlanarli 39 foizini tashkil etadi, bu 2021 yildagi 33 foizdan sezilarli o'sishdir. Bu mijozlarning chakana sotuvchiga olib keladigan ulkan qiymatini ta'kidlaydi. Shunday qilib, Mytheresa 2024-yil 30-iyungacha yakunlanadigan moliyaviy yilda sof sotuvlar 8% dan 13% gacha o'sishini prognoz qilgan holda, o'sish yo'nalishining davom etishini kutmoqda. Kompaniya, shuningdek, foizlar, soliqlar, amortizatsiya va amortizatsiyadan oldingi tuzatilgan daromadlar bo'yicha marjani 3% dan 5% gacha kutmoqda.
Bundan farqli o'laroq, Mytheresa'ning raqobatchisi Farfetch Ltd. , qiyinchiliklarga duch keldi, yaqinda o'zining to'liq yillik prognozlarini pasaytirdi va ikkinchi chorak uchun kutilganidan ko'ra zaifroq daromad haqida xabar berdi. Ushbu keskin kontrast bozorda o'z aksini topdi, Mytheresa aksiyalari Nyu-York savdolarida 16 foizga oshdi.
Kligerning soʻzlariga koʻra, Mytheresa-ning eng koʻp mablagʻ sarflaganlari koʻp vaqtlari kam boʻlgan va tanlangan tanlovga intilayotgan yuqori quvvatli biznes rahbarlaridir. Ular cheksiz variantlar sahifalarini aylanib chiqishga vaqt sarflashni xohlamaydilar. Mytheresa samaradorlikka bo'lgan ehtiyojni tushunadi va mijozlarni haddan tashqari ko'p tanlov qilishdan ko'ra, yaxshi tanlangan mahsulot assortimentini taqdim etishga e'tibor qaratadi. Kliger ta'kidlaganidek: "Mahsulotning ko'pligi bilan ilhomni olib bo'lmaydi. Oltmishta ko'ylak hali ham ilhomlantiruvchi bo'lishi mumkin - 200 ta zerikarli. “
Umuman olganda, Mytheresa’ning strategik yoʻnalishi tanlangan tanlovlar, yangi toifalarga kengayish va eksklyuziv tadbirlar orqali dunyodagi eng badavlat mijozlarga yoʻnaltirilganligi gʻolib formula ekanligini isbotladi. Boshqa hashamatli chakana sotuvchilar sekinlashuv bilan kurashayotgan bir paytda, Mytheresa hashamatli elektron tijorat bozorida o'z mavqeini mustahkamlashda davom etmoqda.