H&M inaboresha mkakati wake wa kuhudumia wanunuzi matajiri zaidi huku ikikabiliwa na ushindani mkubwa kutoka kwa muuzaji rejareja mtandaoni Shein. Mchuuzi huyo wa mitindo hivi majuzi alifanya hafla iliyojaa watu nyota wakati wa Wiki ya Mitindo ya Paris, akionyesha ushirikiano wake wa hivi punde na chapa ya marehemu mbunifu wa mitindo Paco Rabanne. Tukio hilo lilijumuisha nyota mashuhuri wa pop Cher, mwimbaji wa Uswidi Robyn, na DJ wa Korea Kusini Peggy Gou, wote wakiwa wamevalia mavazi yanayometa kutoka katika mkusanyiko wa H&M-Paco Rabanne. Hatua hii inadhihirisha jaribio la H&M kuwavutia wateja watarajiwa na kujitofautisha na umakini wa bei nafuu wa gwiji wa mtindo wa haraka Shein.
Kuinuka kwa Shein, anayejulikana kwa kuuza bidhaa za bei ya chini ajabu kama vile magauni ya $8 na t-shirt ya $5, kumekuwa kukivuruga tasnia ya mitindo. Utafiti wa Coresight unasema kuwa Shein sasa anashikilia taji la mfanyabiashara mkubwa zaidi wa rejareja wa haraka duniani, akiongoza kwa wastani wa asilimia 18 ya soko. Kwa kulinganisha, mmiliki wa Zara Inditex anashikilia 17% huku H&M ikishikilia 5% pekee. Zaidi ya hayo, programu ya Shein ina watumiaji wengi zaidi barani Ulaya kuliko Marekani, na hivyo kuonyesha tishio lake kwa wachezaji mahiri katika eneo lao kuu.
Ijapokuwa mauzo ya H&M yalipungua kwa 4% katika robo ya nne, kampuni mama ya Zara, Inditex, ilipata ukuaji wa 7% katika robo yake ya hivi majuzi. H&M ilichelewa kupandisha bei mwaka jana ilipokabiliwa na mfumuko wa bei, kwani wateja wake kwa ujumla ni wa kuhimili bei zaidi. Hata hivyo, mwaka huu H&M ilipandisha bei na kupunguza punguzo, na kusababisha ongezeko la kiwango cha uendeshaji cha 5. 9% kwa miezi tisa ya kwanza ya mwaka wa fedha. Hili linaonyesha juhudi za H&M za kupata mafanikio na kushindana na mafanikio ya Zara.
Alistair Wittet, meneja wa kwingineko katika Comgest, anaamini kuwa H&M, pamoja na chapa zingine za kitamaduni za mitaa ya juu, inapoteza sehemu ya soko kwa Shein. Walakini, Wittet hafikirii kuwa Zara yuko hatarini moja kwa moja kwa sababu ya msingi wake wa wateja wa kampuni nyeupe. Anatabiri kuwa Zara itaendelea kufanya vyema katika tasnia pana ya uvaaji, wakati Shein anaweza kukua kwa kasi. H&M sasa inajaribu kuwavutia wanunuzi wanaotamani zaidi kwa kuboresha taswira ya chapa yake kupitia masasisho ya duka na uuzaji, sawa na mbinu ya mafanikio ya Zara.
Wawekezaji wanasalia na matumaini kuhusu uwezo wa H&M kufikia kiwango cha uendeshaji cha 10% ifikapo 2024, huku hisa za kampuni hiyo zikipanda kwa karibu 60% mwaka huu, na kupita utendakazi wa Inditex. H&M pia inajitahidi kuboresha ushindani wake kwa kuleta makusanyo mapya sokoni kwa haraka zaidi. Ushirikiano na Paco Rabanne unaonyesha juhudi za H&M za kujitofautisha na kuboresha kipengele cha mitindo cha anuwai zake. Hata hivyo, bei ya juu ya mkusanyiko wa wabunifu inaweza kuathiri ushindani wa H&M, kulingana na wachambuzi katika RBC. Hata hivyo, chapa ya kwanza ya H&M Cos imeonyesha mahitaji ya bidhaa za bei ya juu, ikionyesha uwezekano wa soko la matoleo ya juu.
Kwa ujumla, H&M inarekebisha mkakati wake ili kuwalenga wanunuzi wa hali ya juu na kupambana na tishio linaloongezeka la Shein. Kwa kushirikiana na wabunifu maarufu na kuinua taswira ya chapa yake, H&M inalenga kuvutia wateja watarajiwa na kushindana na watu kama Zara. Safari ya mfanyabiashara wa mitindo ya kurejesha sehemu ya soko na kuboresha faida itaangaliwa kwa karibu na wawekezaji na waangalizi wa sekta sawa.