由于面临在线零售商 Shein 的激烈竞争，H&M 正在调整其战略，以迎合更富裕的购物者。 这家时装零售商最近在巴黎时装周期间举办了一场众星云集的活动，展示了其与已故时装设计师 Paco Rabanne 品牌的最新合作。 标志性流行歌星 Cher、瑞典歌手 Robyn 和韩国 DJ Peggy Gou 出席了此次活动，他们都穿着 H&M-Paco Rabanne 系列的闪亮服装。 此举表明 H&M 试图吸引有抱负的顾客，并将自己与专注于低成本的快时尚巨头 Shein 区分开来。
Shein 的崛起一直在扰乱时尚界，该公司以销售 8 美元的连衣裙和 5 美元的 T 恤等超低价商品而闻名。 Coresight Research 表示，Shein 目前是全球最大的快时尚零售商，占据约 18% 的市场份额。 相比之下，Zara 母公司 Inditex 持股 17%，而 H&M 仅持股 5%。 此外，Shein 的应用程序在欧洲的用户群比美国更大，这表明它对其核心地区的老牌玩家构成的威胁越来越大。
虽然 H&M 第四季度销售额下降了 4%，但 Zara 的母公司 Inditex 最近一个季度的销售额却增长了 7%。 去年，面对通货膨胀，H&M 提价较慢，因为其客户群普遍对价格更为敏感。 然而，今年H&M提高了价格并减少了折扣，导致营业利润率增加了5%。 本财政年度的前九个月为 9%。 这表明H&M为夺回市场并与Zara竞争的成功所做的努力。
Comgest 的投资组合经理 Alistair Wittet 认为，H&M 以及其他传统高街品牌正在将市场份额输给 Shein。 然而，Wittet 认为 Zara 不会因为其以白领客户群为主而受到直接威胁。 他预测 Zara 将继续跑赢整个服装行业，而 Shein 的增长速度可能会更快。 H&M 目前正尝试通过门店升级和营销来提升品牌形象，从而吸引更多有志向的购物者，类似于 Zara 的成功做法。
投资者对 H&M 到 2024 年实现 10% 营业利润率的能力保持乐观，该公司股价今年上涨近 60%，超过 Inditex 的业绩。 H&M 还努力通过更快地将新系列推向市场来提高其竞争力。 与 Paco Rabanne 的合作展示了 H&M 为实现差异化并增强其产品系列的时尚元素而做出的努力。 然而，加拿大皇家银行分析师表示，设计师系列的较高价位可能会影响 H&M 的竞争力。 尽管如此，H&M 的高端品牌 Cos 已表现出对高价产品的需求，表明高价产品存在潜在市场。
总体而言，H&M 正在调整其战略，以瞄准更多高端购物者并应对 Shein 日益严重的威胁。 通过与知名设计师合作并提升品牌形象，H&M 旨在吸引有志向的顾客并与 Zara 等品牌竞争。 这家时装零售商重新夺回市场份额和提高盈利能力的旅程将受到投资者和行业观察人士的密切关注。