H&M oʻz strategiyasini koʻproq badavlat xaridorlarga xizmat koʻrsatish strategiyasini yangilamoqda, chunki u Shein onlayn sotuvchisi bilan qattiq raqobatga duch kelmoqda. Moda sotuvchisi yaqinda Parij moda haftaligida yulduzlar bilan to'ldirilgan tadbirni o'tkazdi va u o'zining marhum moda dizayneri Pako Rabanne brendi bilan so'nggi hamkorligini namoyish etdi. Tadbirda taniqli estrada yulduzi Cher, shved xonandasi Robin va janubiy koreyalik DJ Peggi Gou H&M-Paco Rabanne kollektsiyasining yaltiroq liboslarini kiyishdi. Bu harakat H&M-ning intiluvchan mijozlarni jalb qilishga va o'zini tez moda giganti Sheinning arzon narxlardagi diqqat markazidan ajratib olishga urinishini ko'rsatadi.
8 dollarlik ko'ylaklar va 5 dollarlik futbolkalar kabi juda arzon narxlardagi buyumlarni sotish bilan tanilgan Sheinning yuksalishi moda sanoatini izdan chiqarmoqda. Coresight Research ma'lumotlariga ko'ra, Shein hozirda dunyodagi eng yirik tez moda chakana sotuvchisi unvoniga ega bo'lib, bozorning 18% ulushini egallaydi. Taqqoslash uchun, Zara egasi Inditex 17%, H&M esa atigi 5% egalik qiladi. Bundan tashqari, Shein ilovasi Evropada AQShga qaraganda ko'proq foydalanuvchilar bazasiga ega, bu ularning asosiy mintaqasida o'rnatilgan o'yinchilarga tahdid ortib borayotganidan dalolat beradi.
Toʻrtinchi chorakda H&M sotuvlari 4 foizga pasaygan boʻlsa-da, Zara bosh kompaniyasi Inditex oʻzining soʻnggi choragida 7 foizga oʻsgan. H&M o'tgan yili inflyatsiyaga duch kelganida narxlarni ko'tarishda sekinroq bo'ldi, chunki uning mijozlar bazasi odatda narxga nisbatan sezgir. Biroq, bu yil H&M narxlarni oshirdi va chegirmalarni kamaytirdi, natijada operatsion marja 5 ga oshdi. Moliyaviy yilning birinchi to'qqiz oyi uchun 9%. Bu H&Mning o'z o'rnini tiklashga va Zara muvaffaqiyati bilan raqobatlashishga intilayotganini ko'rsatadi.
Comgest portfel menejeri Alistair Vittetning fikricha, H&M boshqa an'anaviy yuqori ko'cha brendlari qatori Sheinga bozor ulushini yo'qotmoqda. Biroq, Wittet, asosan, oq yoqali mijozlar bazasi tufayli Zara to'g'ridan-to'g'ri tahdid ostida deb hisoblamaydi. Uning bashorat qilishicha, Zara kengroq kiyim-kechak sanoatini ortda qoldirishda davom etadi, Shein esa tezroq o'sishi mumkin. H&M endi Zara’ning muvaffaqiyatli yondashuviga o‘xshab do‘konlarni yangilash va marketing orqali o‘z brendi imijini oshirish orqali ko‘proq intiluvchan xaridorlarni jalb qilishga harakat qilmoqda.
Investorlar H&M’ning 2024-yilga borib 10% operatsion marjaga erishish qobiliyatiga optimistik qarashda, kompaniya aksiyalari joriy yilda 60% ga yaqin o‘sib, Inditex ko‘rsatkichlaridan oshib ketdi. H&M, shuningdek, bozorga yangi kolleksiyalarni tezroq olib chiqib, raqobatbardoshligini oshirishga intilmoqda. Pako Rabanne bilan hamkorlik H&Mning o‘zini farqlash va assortimentining moda komponentini yaxshilashga qaratilgan sa’y-harakatlarini namoyish etadi. Biroq, RBC tahlilchilariga ko'ra, dizaynerlar kolleksiyasining yuqori narxlari H&M raqobatbardoshligiga ta'sir qilishi mumkin. Shunga qaramay, H&Mning premium brendi Cos yuqori narxlardagi mahsulotlarga talabni namoyish etdi, bu esa yuqori takliflar uchun potentsial bozorni ko'rsatadi.
Umuman olganda, H&M o'z strategiyasini yanada yuqori darajadagi xaridorlarga qaratish va Sheinning ortib borayotgan tahdidiga qarshi kurashish uchun o'zgartirmoqda. Taniqli dizaynerlar bilan hamkorlik qilib, oʻz brendi imijini koʻtarib, H&M intiluvchan mijozlarni jalb qilishni va Zara kabi kompaniyalar bilan raqobatlashishni maqsad qilgan. Moda sotuvchisining bozor ulushini tiklash va rentabellikni oshirish yo'lini investorlar ham, soha kuzatuvchilari ham diqqat bilan kuzatib boradilar.